當(dāng)您參加貿(mào)易展時(shí)，您會(huì)遇到批發(fā)分銷商、零售買家、媒體成員和其他行業(yè)影響者——您會(huì)遇到的。但是，您還會(huì)遇到似乎在每場演出中都會(huì)出現(xiàn)的這些類型的人：令人沮喪的是，您在展會(huì)上遇到的一些人會(huì)假裝對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，但事實(shí)是他們只是在展會(huì)上收集盡可能多的免費(fèi)贈(zèng)品。為避免向這類人贈(zèng)送昂貴的免費(fèi)贈(zèng)品，請(qǐng)將所有便宜的物品放在展位前面，將更好的贈(zèng)品藏在后面。

好友請(qǐng)求者

您可能還會(huì)遇到“好友請(qǐng)求者”，這是您與您進(jìn)行簡短交談的人，然后發(fā)現(xiàn)北京品牌設(shè)計(jì)公司已向您發(fā)送了稍后在 LinkedIn 上聯(lián)系的邀請(qǐng)。不要被這種方法關(guān)閉。即使您認(rèn)為他們?cè)谡勗捴袑?duì)您的產(chǎn)品并不真正感興趣，您也永遠(yuǎn)不知道通過社交媒體與他們建立聯(lián)系對(duì)您未來有何好處。與這類人保持聯(lián)系，但不要在活動(dòng)結(jié)束后花費(fèi)大量精力向他們推銷，除非他們?cè)谀阌H自見到他們時(shí)表現(xiàn)出真正的興趣。

浪費(fèi)時(shí)間的人

如果貿(mào)易展在您參展的同時(shí)舉行研討會(huì)或會(huì)議，當(dāng)您站在展位時(shí)可能會(huì)遇到一些浪費(fèi)時(shí)間的人。這些人參加貿(mào)易展覽只是為了聽研討會(huì)，但他們最終在會(huì)議之間有停機(jī)時(shí)間，他們花在瀏覽展位上，無意購買任何東西或參與對(duì)話。

所有關(guān)于數(shù)字

一些分銷商和零售買家非常關(guān)注數(shù)字，因此他們會(huì)參觀北京品牌設(shè)計(jì)公司的展位并詢問您有關(guān)價(jià)格點(diǎn)和當(dāng)前銷售額的數(shù)十個(gè)問題。和這種人在一起可能會(huì)令人沮喪，甚至令人生畏，但請(qǐng)耐心等待并回答他們所有的問題。這些人問問題并不是為了惹惱你——事實(shí)上，他們可能是非常認(rèn)真的客戶，他們只是想在做出決定之前了解所有事實(shí)。

理想的客戶

當(dāng)然，幾乎每個(gè)展會(huì)參展商都會(huì)遇到一兩個(gè)理想的客戶。這些與會(huì)者將進(jìn)入您的展位，并立即表明他們有購買您的產(chǎn)品的愿望，并希望了解更多關(guān)于您提供的產(chǎn)品的信息。理想客戶會(huì)要求您提供宣傳材料，查看您的號(hào)碼，并安排北京品牌設(shè)計(jì)公司在活動(dòng)結(jié)束后跟進(jìn)他或她的時(shí)間。您必須非常關(guān)注這些與會(huì)者，并在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)跟進(jìn)，以免失去他的興趣。

它可以追溯到我讀羅伯特清崎的一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書。他說，“有工作是懶惰的表現(xiàn)。” 當(dāng)然，必須結(jié)合上下文來考慮：如果你渴望成為一名成功的企業(yè)主或企業(yè)家，他是在告訴你放下你的屁股，離開你工作的安全和保障，并且已經(jīng)開始了。

許多人沒有改善的愿望。我遇到過一些人，他們?cè)谕耆s亂無章的大公司中從事輕松的“銷售”工作，盡管一年或更長時(shí)間的銷售額為零，但仍然有工作并獲得高薪——在一個(gè)案例中，我遇到了一個(gè)沒有'在兩年多的時(shí)間里沒有賣掉任何東西并且仍然有工作。

其他人通常希望改進(jìn)，但正如你我都知道的那樣，希望并沒有多大成就。在努力提高銷售時(shí)，這些人會(huì)說話而不是走路。第三類是有意識(shí)地努力不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的銷售人員。北京品牌設(shè)計(jì)公司涵蓋了從不知道從哪里開始的全新銷售人員——但他們渴望成功并會(huì)為此付出努力的全新銷售人員——一直到每人收入六位數(shù)的精英頂級(jí)銷售人員。一年，看似輕松。假設(shè)你屬于第三類是安全的——畢竟，如果你不是，你就不會(huì)費(fèi)心去讀這個(gè)。

既然你屬于這一類，你不僅渴望成功，而且對(duì)自己有責(zé)任做任何必要的事情來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。其中一部分是保持領(lǐng)先地位，學(xué)習(xí)新的銷售和潛在客戶生成技術(shù)，并不斷前進(jìn)，盡你所能做好銷售工作。冷電話是永恒問題的簡單答案，“我怎樣才能獲得線索？” 撥打冷電話不需要任何腦力或真正的思考。您挨家挨戶，或拿起電話并進(jìn)行宣傳。

這讓北京品牌設(shè)計(jì)公司想起了我高中一年的暑期工作，為當(dāng)?shù)毓珗@部門工作，從事艱苦的工作，比如砍伐樹木和拖走殘留物，在公園里進(jìn)行美化工作等等。從身體上講，這很殘酷，但作為一個(gè)有思想的人，北京品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)這是我做過的最簡單的工作。我回到家時(shí)身體已經(jīng)筋疲力盡，但必須整天零思考，晚上回家時(shí)沒有與工作相關(guān)的想法。對(duì)我來說，這很容易。

思考是最難的工作，這可能是為什么很少有人從事它的原因。銷售人員選擇冷電話，而不是用他們的大腦去思考和尋找更好的方法來吸引潛在客戶和銷售的工作，只是在欺騙自己。當(dāng)然，每天起床上班并開始撥打這些電話可能*似乎*容易，但真的嗎？每個(gè)月的薪水不足有多容易？一個(gè)接一個(gè)的打個(gè)電話，應(yīng)對(duì)無休止的推銷拒絕和失敗，是多么容易？