北京品牌設(shè)計(jì)公司常見(jiàn)的品牌缺陷：

使用可能不適合潛在客戶當(dāng)前需求的腳本進(jìn)行宣傳。

簡(jiǎn)潔、獨(dú)特并增加價(jià)值！

當(dāng)您快速進(jìn)入要點(diǎn)時(shí)，人們會(huì)欣賞它。我的意思是你需要有一個(gè)價(jià)值聲明。讓我舉一個(gè)例子。當(dāng)我呼吁在全國(guó)或全球范圍內(nèi)開(kāi)展銷售培訓(xùn)的組織時(shí)，我始終關(guān)注這樣一個(gè)事實(shí)，即我們通過(guò)幫助公司在大型銷售組織中建立以客戶為中心的通用銷售和服務(wù)語(yǔ)言來(lái)增加收入和盈利能力. 對(duì)于銷售人員遍布全國(guó)或全球的組織而言，這具有重要意義和價(jià)值。但這種價(jià)值聲明最適用于在多個(gè)地點(diǎn)擁有大量銷售人員的公司！

如果您是我的時(shí)事通訊的讀者，您就會(huì)知道我們是多么強(qiáng)調(diào)不要只關(guān)注功能和優(yōu)勢(shì)。特性和優(yōu)勢(shì)可用于在對(duì)話的后期支持您的價(jià)值陳述。例如，我們的培訓(xùn)計(jì)劃使用混合的電子學(xué)習(xí)/定制教練方法這一事實(shí)支持了這樣一個(gè)事實(shí)，即北京品牌設(shè)計(jì)公司通過(guò)建立一種通用的、以客戶為中心的銷售和服務(wù)語(yǔ)言來(lái)幫助我們的客戶增加收入和盈利能力。去中心化的組織。這不是需要首先提及的事情，尤其是因?yàn)橛性S多其他提供者聲稱擁有有效的在線培訓(xùn)。這不是一個(gè)差異化因素，而且電子學(xué)習(xí)起初可能對(duì)公司沒(méi)有吸引力。北京品牌設(shè)計(jì)公司如何獲得對(duì)您的客戶有價(jià)值的結(jié)果并不是您必須要領(lǐng)導(dǎo)的事情。

北京品牌設(shè)計(jì)公司常見(jiàn)的品牌缺陷：

專注于功能和優(yōu)勢(shì)，而不是專注于您的解決方案為您的潛在客戶提供的價(jià)值。

知道你在和誰(shuí)說(shuō)話

召集人員時(shí)，請(qǐng)嘗試了解他們?cè)诮M織中的角色及其職責(zé)。當(dāng)我拜訪一位 CEO 時(shí)（這始終是我的第一次接觸，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)向下工作比向上工作更有效），我總是專注于整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。頂線價(jià)值陳述。增加收入和提高盈利能力是與 CEO 產(chǎn)生共鳴的信息。一旦我找到銷售或培訓(xùn)經(jīng)理，我的信息就會(huì)發(fā)生變化。然后更多的是關(guān)于程序的細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、來(lái)龍去脈。當(dāng)然，增加收入和提高盈利能力對(duì)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)也很重要，但他們也想確保他們的員工不會(huì)花太多時(shí)間離開(kāi)辦公桌，所以我說(shuō)他們的銷售人員從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)他們的辦公桌，他們?nèi)匀粫?huì)變得更加成功。

北京品牌設(shè)計(jì)公司常見(jiàn)品牌缺陷：

不知道每個(gè)決策者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么。

北京品牌設(shè)計(jì)公司個(gè)性化

最后——人們向人們購(gòu)買。是個(gè)人的。不要試圖“賣掉它們”。北京品牌設(shè)計(jì)公司都知道銷售人員的目標(biāo)是銷售，這是完全可以接受的——這沒(méi)有錯(cuò)。與被“出售”相比，我更喜歡從真正了解我的業(yè)務(wù)并以價(jià)值主張接近我的人那里購(gòu)買，這將幫助我使我的公司更加成功。但是，首先你需要與我聯(lián)系，弄清楚如何最好地與我交流。然后，您需要了解我的業(yè)務(wù)并了解我的挑戰(zhàn)。一旦你建立了融洽的關(guān)系（這是一門科學(xué)，并且與任何溝通技巧一樣，它是可以學(xué)習(xí)的?。?，進(jìn)行對(duì)話和建立信任會(huì)容易得多。

北京品牌設(shè)計(jì)公司常見(jiàn)品牌缺陷：

北京品牌設(shè)計(jì)公司從一個(gè)潛在客戶轉(zhuǎn)移到下一個(gè)潛在客戶，而無(wú)需花時(shí)間真正聯(lián)系和傾聽(tīng)。