天津vi設(shè)計(jì)公司在 1987 年的電影“鐵皮人”中，這部電影講述了相互競(jìng)爭的推銷員推動(dòng)不知情的房主購買他們并不真正需要的鋁壁板，電影以理查德德萊福斯的角色和凱迪拉克推銷員之間的經(jīng)典交流開始。當(dāng)汽車推銷員問德萊福斯的角色他愿意為一輛新車支付什么費(fèi)用時(shí)，德萊福斯以一個(gè)經(jīng)典的回答回?fù)簦骸拔艺娴牟幌胱屇阍谶@里催促我。你知道我的意思。我真的很討厭那個(gè)。我討厭被催促?！闭?qǐng)注意，這是一個(gè)銷售人員告訴另一個(gè)銷售人員他們不想被催促。哦，諷刺。最近，當(dāng)我收到來自我的一位網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)聽眾的電子郵件時(shí)，我想起了那句話。此人將自己描述為具有技術(shù)背景的人，天津vi設(shè)計(jì)公司是銷售新手，并且正在努力尋找潛在客戶。他是這樣說的：

每當(dāng)天津vi設(shè)計(jì)公司試圖打個(gè)電話時(shí)，我總是把自己想象成一個(gè)可怕的汽車推銷員（我傾向于像瘟疫一樣避免他）或音樂人，他會(huì)在這里告訴你你想聽的任何東西，然后一旦有錢就退出舞臺(tái)手！啊，銷售員的生活。永遠(yuǎn)被譴責(zé)為卑鄙的地位，向?qū)@些商品不感興趣的潛在客戶推送不需要或不需要的服務(wù)，結(jié)果卻帶著裝滿現(xiàn)金的公文包跑到日落……然而，天津vi設(shè)計(jì)公司這種描繪的問題在于，它更像是好萊塢的神話和誤解，而不是其他任何東西?，F(xiàn)實(shí)情況是，絕大多數(shù)銷售人員都是誠實(shí)、樂于助人和一絲不茍的專業(yè)人士。我們的目標(biāo)是教育潛在客戶，告知他們的選擇，并引導(dǎo)他們使用能夠豐富他們的生活或業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)。這有什么低俗或消極的？！老實(shí)說，我喜歡賣東西。但這不是因?yàn)殄X，當(dāng)然也不是因?yàn)槲蚁矚g忙碌。

天津vi設(shè)計(jì)公司喜歡它，因?yàn)殇N售讓天津vi設(shè)計(jì)公司可以幫助別人。在我的銷售生涯中，我發(fā)現(xiàn)如果你真正專注于幫助你的客戶，那么銷售就是一份真正快樂和崇高的工作。這沒什么好羞恥的，你當(dāng)然不應(yīng)該把自己想象成一個(gè)二手車推銷員或丹尼·德維托在《鐵皮人》中扮演的角色。坦率地說，最好的銷售人員并不關(guān)注金錢——即使他們確實(shí)靠自己的手藝謀生了。相反，他們專注于潛在客戶和客戶面臨的問題，并制定解決這些問題的計(jì)劃。他們專注于解決方案，提出誠實(shí)的建議，在個(gè)人和專業(yè)方面幫助客戶，并以促進(jìn)長期業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的方式培養(yǎng)關(guān)系。

所以，天津vi設(shè)計(jì)公司對(duì)那個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)聽眾（以及任何閱讀這篇文章有類似恐懼的人）的建議很簡單：不要為自己的所作所為感到羞恥。相反，擁抱它并為此感到自豪。因?yàn)槿绻饕獙Ｗ⒂诮㈥P(guān)系、為客戶服務(wù)以及通過有用的解決方案解決問題，那么您所做的事情就沒有什么低俗的?，F(xiàn)在，這并不意味著潛在客戶總是會(huì)熱情地回應(yīng)您的外展活動(dòng)。但即使天津vi設(shè)計(jì)公司被冷冷地拒絕，你也可以昂著頭走開，因?yàn)槟阒滥惚M了最大的努力讓別人的生活變得更好。