信任是不夠的
多年來，北京市vi設計公司建立信任和融洽關系被認為是出色銷售流程的標志。推動銷售需要讓您的銷售團隊接觸最多數量的潛在客戶，并與這些潛在客戶建立信任和融洽關系。因此，大多數銷售人員的主要目標一直是找到盡可能多的合格潛在客戶與之交談，并花時間與該潛在客戶網絡建立關系和信任。北京市vi設計公司通過將銷售代表放在盡可能多的潛在客戶面前，北京市vi設計公司銷售機會就會增加，但重要的不是曝光，而是關系。理論一直認為，在所有條件相同的情況下，如果潛在客戶比其他潛在供應商更信任您，那么當他們購買時，您就贏得了他們的生意。但今天，僅僅了解、喜歡和信任潛在的供應商是不夠的。重要的是，潛在客戶也將您視為他們業(yè)務的專家。北京市vi設計公司不僅可以在個人方面而且在專業(yè)方面都可以信任它來指導他們解決購買和未來的業(yè)務問題。許多買家現在認為專業(yè)知識是任何購買決定的基本要素。那么，您如何將該元素添加到您的銷售流程中，尤其是在專注于銷售的團隊中？您如何向您的客戶和潛在客戶展示這種專業(yè)知識？當銷售代表想要發(fā)展關系時，通常很難激勵他們專注于發(fā)展專業(yè)知識，但兩者可以齊頭并進。如果您的團隊通過他們在行業(yè)中的經驗以及您的客戶想要解決的問題積累了專業(yè)知識，那么您必須向您的客戶展示并證明這一點。
激勵您的銷售團隊
北京市vi設計公司買家尋求您的專業(yè)知識證明，以減輕他們在與您購買時所承擔的風險。該證明不僅僅是您的團隊在客戶面臨的問題方面經驗豐富且精通的承諾。激勵您的銷售團隊開展活動，以展示您的專業(yè)知識，同時幫助建立他們的網絡。
以下是北京市vi設計公司三個有利可圖的想法：
鼓勵您的團隊圍繞客戶成功案例開展案例研究，展示您的公司對常見和特定客戶問題的理解以及您的解決方案如何解決這些問題。
從滿意的客戶那里收集關于您的團隊對客戶服務的關心和知識的推薦。
北京市vi設計公司為您的團隊提供機會，通過行業(yè)文章、演講活動、遠程研討會和網絡研討會展示他們的知識，讓他們直接在您的潛在客戶面前，有機會在銷售過程之外了解您的公司。
一旦北京市vi設計公司建立了你的專業(yè)知識證明，就可以通過關注誰認識你而不是你認識誰來進一步提升你的銷售額。這兩個概念有細微的差別。與其打電話并積極主動地進行宣傳，不如專注于以多種不同的方式讓自己走出去。
讓自己無處不在
北京市vi設計公司的潛在客戶應該在任何地方都能看到您，從社交媒體到活動、銷售策略和其他進入市場的方法。在他們的市場中隨處可見您會吸引客戶。通過在傳統(tǒng)銷售流程之外提供曝光機會，北京市vi設計公司可以在潛在客戶信任和經常光顧的地方向他們介紹您的解決方案和團隊，這是建立融洽關系、信任和專業(yè)知識證明的機會。
