北京標志vi設計是不是太積極了？
如果你和大多數(shù)銷售人員一樣——而且大多數(shù)銷售人員都是——那么你是非常積極的。如果您是企業(yè)主或首席執(zhí)行官，情況也是如此。你傾向于以目標為導向，你看到情況的潛在優(yōu)勢，你為了抓住機會而冒險，北京標志vi設計傾向于朝著那些給你帶來快樂和滿足的結(jié)果前進。因此，您傾向于積極銷售。您討論功能和優(yōu)勢，展示您的產(chǎn)品或服務將如何幫助您的潛在客戶取得更好的結(jié)果，并描繪他們的生活或業(yè)務將如何得到改善。
這種方法有一個問題：它有一半的時間行不通。
那就對了。很難相信，并不是每個人都像你一樣積極。事實上，大約一半的人是消極思想家。北京標志vi設計以安全為導向，他們看到情況下潛在的不利因素，他們?yōu)榱吮苊怙L險而放棄機會，他們傾向于遠離那些給他們帶來痛苦和不適的結(jié)果。（聽起來像你認識的人？）
北京標志vi設計的挑戰(zhàn)是你不能對消極的人使用積極的銷售方法。他們無法欣賞您所描述的好處，因為他們過于關注成本和風險。他們看不到你描繪的光明未來的畫面，因為他們所能想象的只是一切都出錯的未來。
那么，你如何向消極的思想者推銷呢？消極的。是的，你必須做一個180。北京標志vi設計專注于與他們產(chǎn)生共鳴的東西。提醒他們什么都不做的危險。警告他們選擇劣質(zhì)產(chǎn)品或服務的不利因素。解釋您的產(chǎn)品如何降低他們的風險并保護他們已經(jīng)擁有的東西。不要談論你的產(chǎn)品或服務如何幫助他們獲得更多他們想要的東西，而要談論它如何幫助他們減少他們不想要的東西。不要向他們展示它如何使他們朝著他們想要的目標前進，北京標志vi設計向他們展示它如何使他們擺脫他們害怕的結(jié)果。
北京標志vi設計如何判斷你的潛在客戶是否是一個消極的思考者？
當你進行需求分析時，聽聽他們怎么說。他們是否很難描述自己的目標，但卻滔滔不絕地談論他們的挑戰(zhàn)？
北京標志vi設計有很多顧慮和擔憂嗎？他們皺眉的次數(shù)比微笑的次數(shù)多嗎？他們是否在這個問題上推遲了很長時間？賓果游戲，他們是消極的。讓我明確一點：這不是一件壞事。他們就是這樣。事實上，消極的想法是有價值的。（我的朋友 Craig Price 有一本關于這個主題的好書：半杯酒：現(xiàn)實主義者指南。）對于我們這些積極思考的人來說，這似乎很陌生。正如我們對積極事物的關注對他們來說似乎很陌生。這意味著，如果我們想提高銷售額，我們需要適應他們的思維方式。北京標志vi設計對于大多數(shù)銷售人員來說，消極銷售需要練習，因為這對我們來說不是自然而然的。但如果你努力工作，我相信你可以成功。
