您的公司最近是否經(jīng)歷了變化或增長？由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的變化、收購、內(nèi)部組織變化或向產(chǎn)品組合中添加新產(chǎn)品，您的品牌戰(zhàn)略可能需要隨著時間的推移而發(fā)展。立即點擊此處免費(fèi)下載“北京品牌設(shè)計公司的品牌企業(yè)變革指南” ，并了解如何調(diào)整您的品牌和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以取得成功！
作為銷售人員，您被要求向合格的潛在客戶進(jìn)行演示或演示。在當(dāng)今競爭激烈的市場中絕非易事！在與團(tuán)隊的其他成員擊掌后，你的計劃是什么？
從以前的演示文稿開始剪切和粘貼。
查看潛在客戶的網(wǎng)站并獲取所需信息。
計劃與潛在客戶組織內(nèi)的關(guān)鍵人員進(jìn)行發(fā)現(xiàn)電話。
北京品牌設(shè)計公司的演示文稿與您所擁有信息的質(zhì)量一樣好，因此發(fā)現(xiàn)在您最終成功中起著至關(guān)重要的作用。雖然可以在線找到很多關(guān)于公司的信息，但最好的、最有洞察力和最有價值的信息來源直接來自潛在客戶組織內(nèi)關(guān)鍵人物的口中。這些信息有多種幫助。您能夠更緊密地根據(jù)潛在客戶的興趣、角色和經(jīng)驗來定制您的演示文稿。您還可以更廣泛地了解問題，從而提供更全面的解決方案。然而，許多銷售人員告訴我，很難讓決策者或關(guān)鍵影響者參與發(fā)現(xiàn)電話會議。銷售人員的努力被忽視，或草率嘗試后放棄嘗試。
作為銷售人員，您必須認(rèn)識到向潛在客戶公司內(nèi)的人員征求意見是公平合理的要求。放棄他們“在幫你一個忙”的想法。畢竟，您正在努力為可能直接或間接影響他們的問題或挑戰(zhàn)提供解決方案。
不要假設(shè)您正在聯(lián)系的利益相關(guān)者認(rèn)識到與您一起進(jìn)行發(fā)現(xiàn)電話的價值。浪費(fèi)了寶貴時間的買家持懷疑態(tài)度是可以理解的，這意味著您需要出售收益。主要好處是它可以讓您更好地了解潛在客戶的情況和需求。這當(dāng)然可以讓北京品牌設(shè)計公司提供更準(zhǔn)確和精確的建議來解決他們的問題。
另一個好處是它允許您提供更緊湊的演示文稿，因為您不必猜測哪些信息是相關(guān)的。不要低估一個簡短的演示對那些將要出席您的演示或演示的人的吸引力。
