北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司編寫 RFP 時(shí)最關(guān)鍵的三個成功因素是什么？
決定 RFP 成功的因素有很多，但三個最重要的成功因素可以總結(jié)為以下問題：
你怎樣才能讓你的公司、服務(wù)/產(chǎn)品和你自己與眾不同？
您應(yīng)該包含哪些信息，應(yīng)該故意遺漏哪些信息？
讓我們簡要地談?wù)勥@三個成功因素中的每一個。北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司執(zhí)行概述或開場白是 RFP 的關(guān)鍵部分。許多銷售專業(yè)人員沒有意識到 RFP 的開頭部分的重要性。
北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司在開頭寫的任何內(nèi)容都最有可能被客戶記住，并且可以對您贏得更多 RFP 的成功率產(chǎn)生巨大影響。許多決策者只會閱讀執(zhí)行概述，而忽略 RFP 的其余部分。因?yàn)殚_場非常重要，所以您需要吸引客戶的注意力并清晰簡潔地傳達(dá)您的信息。例如，添加一個聲明，量化您的產(chǎn)品/服務(wù)可以為該客戶做什么，例如，“我們的提案將展示您如何將您的流程改進(jìn) 20% 或更多，每年至少節(jié)省 250,000 美元?！?br/>
第二個成功因素
就是讓自己與眾不同。您需要在開頭和整個 RFP 中執(zhí)行此操作。
您與其他供應(yīng)商或供應(yīng)商的區(qū)別是什么？
您如何向客戶證明您將解決他們最關(guān)鍵的問題？
這聽起來很明顯，但許多RFP并沒有提供任何引人注目的差異化因素。北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司整個RFP中有許多機(jī)會向客戶展示他們應(yīng)該選擇您的原因。盡可能簡潔地說明您的差異化因素，例如，“我們產(chǎn)品的廣度和深度使您能夠減少供應(yīng)商的數(shù)量?！?/p>
北京企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司對您在 RFP 中包含的信息有選擇性。同樣，這聽起來很明顯，但請確保僅包含客戶要求的信息并專門針對客戶的需求做出響應(yīng)。一個常見的錯誤是編寫信息過多且冗長的 RFP。最好的 RFP 必須具體且有說服力。
如果您在編寫提案之前通過與客戶交談完成了作業(yè)，則應(yīng)該清楚包含哪些內(nèi)容和省略哪些內(nèi)容。一個好的經(jīng)驗(yàn)法則是“......如果有疑問，請忽略它?！?br/>
