北京教育vi設(shè)計銷售人員有多少次說服自己放棄銷售？嗯，讓我數(shù)一數(shù)。
北京教育vi設(shè)計商業(yè)顧問和執(zhí)行教練天生渴望幫助人們提供許多免費(fèi)建議，以證明他們已經(jīng)傾聽并展示自己的專業(yè)知識。這是基于我認(rèn)為已經(jīng)成為一個搖搖欲墜的前提。其他銷售人員只是說得太多了，沒有積極傾聽。正如我在昨天的帖子中指出的那樣，他們忙于進(jìn)行銷售宣傳，以至于忽略了客戶的聲音。
然后是那些非常喜歡他們的解決方案的銷售人員，他們相信每個人都應(yīng)該如此。北京教育vi設(shè)計從 Kool-Aid 喝酒是另一種說服自己放棄銷售的方式。大部分銷售培訓(xùn)都圍繞著提出許多開放式銷售問題。在許多情況下發(fā)生的情況是，銷售人員最終聽起來像一把快速射擊的加特林槍。北京教育vi設(shè)計馬克吐溫等人曾說過： “如果上帝希望我們多說多聽，他會給我們兩張嘴而不是兩只耳朵。”
如果北京教育vi設(shè)計目標(biāo)是增加銷售額，那么積極傾聽是一項(xiàng)必不可少的銷售技能。北京教育vi設(shè)計知道何時閉嘴是另一種銷售技巧，在大多數(shù)情況下，許多銷售培訓(xùn)計劃都忽略了這一技巧。如果你想增加銷售額，也許考慮一下你是如何說服自己退出銷售的。
