我父親失業(yè)了。北京vi設(shè)計工作室大多數(shù)情況下，這是不起眼的。就是說，他似乎并沒有為此感到太難過。他醒來的時間和他去上班的時間差不多。但是，他沒有去上班，而是帶著漁具前往碼頭，然后乘船出海。

事后諸葛亮，我意識到這些釣魚探險不僅僅是為了晚餐釣魚，而且是為了遠(yuǎn)離思考。幸運的是，當(dāng)我父親認(rèn)為他也在捕魚時——他深思熟慮地將魚放在一桶海灣水中保持新鮮，直到我和我兄弟彼得放學(xué)回家。我爸爸不是一個把清潔和切魚片的樂趣全都留給自己的人。雖然我哥哥和我在我父親失業(yè)期間沒有每天清理魚，但我們確實在花園里除草了。我父親清理了一塊 20 英尺 x 60 英尺的院子，北京vi設(shè)計工作室訂購了兩輛大卡車的鴨糞，夢想著新鮮蔬菜，因為彼得和我勇敢地將糞肥撒在“花園”上。我爸爸的轉(zhuǎn)子將糞肥翻到地里，然后在一張方格紙上繪制出種植示意圖。他買了園藝方面的書。他買了鐵絲網(wǎng)和番茄樁。他召集了他的工人并分發(fā)了原理圖和種子。

北京vi設(shè)計工作室的手和膝蓋變得非常熟悉地面。出乎所有人的意料，除了我父親，花園長得非常壯觀，我們開始收割生菜、西紅柿、黃瓜和蘿卜作為晚餐沙拉。雖然我們的玉米沒有那么成功，但它是可以食用的。我們種植了巨大的南瓜，只是想看看我們是否可以做南瓜派、南瓜面包和南瓜餅干，還有附近最酷的南瓜燈。我們住在長島東部——該地區(qū)以養(yǎng)鴨場（因此，糞便）和土豆而聞名。北京vi設(shè)計工作室住在離一個小土豆農(nóng)場大約一英里的地方。一天，我爸爸帶著幾個麻袋回到家，命令他的工人上車。這次不僅是我和彼得，還有其他人。我無法想象他的想法需要我弟弟妹妹的幫助，但沒過多久，我們就停在馬鈴薯農(nóng)場旁邊的馬路上。我們并不孤單。數(shù)十人在田里用紅土豆裝滿自己的麻袋。

“農(nóng)民用他的拖拉機(jī)收割了土豆。剩下的那些土豆太小了，他無法上市，在他為下一次種植翻土之前，我們已獲準(zhǔn)盡可能多地帶走土豆。所以，出去把這些麻袋裝滿土豆?！倍遥覀冏龅搅?。整個冬天，我媽媽都把那些土豆泥、煮沸和烤成褐色。伴隨晚餐而來的一項雜務(wù)是去車庫挑選晚餐用的土豆。我們的情況發(fā)生了變化，我們做出了相應(yīng)的調(diào)整。北京vi設(shè)計工作室在表達(dá)了對我姐姐除草的厭惡之后的一天，我爸爸跪在我身邊，我們?yōu)橄噜彽囊慌排徘嘟烦荨Ｎ覀儌z都汗流浹背，努力工作，快要結(jié)束的時候，我隨口對爸爸說：“當(dāng)事情恢復(fù)正常時，我肯定會很高興?！彼纬鲎詈笠恢觌s草，丟進(jìn)桶里，站了起來。他一邊在牛仔褲上擦手，一邊說：

“這是正常的。新常態(tài)。”

北京vi設(shè)計工作室說完他去了車庫，帶著漁具再次出現(xiàn)。他站在我面前說：“你來了？”這種改變需要非凡的勇氣、專注和決心。這些特質(zhì)將使您在最艱難的銷售環(huán)境中從零成為英雄。魅力或同理心或其他“與人相關(guān)”的技能呢？當(dāng)然，這很重要，但不如我確定的新常態(tài)下成功賣家最重要的三個特征那么重要。新常態(tài)是艱難的。新常態(tài)挑戰(zhàn)你的堅韌。新常態(tài)試圖擺脫偽裝者。我想起了 USGA 官員桑迪·塔圖姆 (Sandy Tatum) 的一句話，當(dāng)他被問及 1974 年在 Winged Foot 開設(shè)美國公開賽球場的目的是否是“讓世界上最好的高爾夫球手難堪”時。他回答說：“不，我們正試圖識別他們?！笔澜缟献顣充N的產(chǎn)品將被新常態(tài)認(rèn)定為具有非凡勇氣、專注力和決心的人。這些天賦將如何使用？

勇氣

新常態(tài)將要求賣家在大多數(shù)人都感到不舒服的層面上與關(guān)鍵決策者會面。中層管理人員已經(jīng)被取代，現(xiàn)在高層管理人員被迫參與整個過程。這些關(guān)鍵高管將比以往任何時候都更加緊迫，他們將執(zhí)行一種殘酷的銷售分類形式，北京vi設(shè)計工作室將摧毀毫無準(zhǔn)備的賣家。暢銷書將歡迎有機(jī)會召集最終決策者，因為這個過程會加快。與其進(jìn)行三到五個銷售電話，然后是演示和兩次跟進(jìn)，不如在演示之前進(jìn)行一次呼叫，并在唯一一次會議之后進(jìn)行一次跟進(jìn)。如果賣家更愿意花時間了解參與決策的所有參與者，然后讓中層管理人員引導(dǎo)他們完成并成為他們的擁護(hù)者，那將是一段艱難的時期。在新常態(tài)下，客戶的購買量可能會減少，但當(dāng)他們選擇更少的供應(yīng)商時，賬戶對于在削減中幸存下來的賣家來說將變得更加重要。指望獲勝者成為最勇敢的人之一。

重點

當(dāng)我第一次開始銷售廣播廣告時，我的部分潛在客戶策略是坐上車，開車在城市里四處尋找新的零售店。這個過程導(dǎo)致許多人在便利店停下來買健怡可樂。盡管采用這種相對隨意的方法，不管你信不信，我是公司中最多產(chǎn)的新業(yè)務(wù)開發(fā)人員之一。在新常態(tài)下，偶然性和隨機(jī)性是無法做到的。今天的環(huán)境只會獎勵那些非常專注的賣家。這些賣家與他們的客戶會面，目的是支持已經(jīng)售出的產(chǎn)品或向他們銷售更多產(chǎn)品。他們不會“訪問”或“順便拜訪”或“突然出現(xiàn)”。專注的賣家不正常。專注意味著它聽起來像：設(shè)定目標(biāo)，確定路徑，然后以犧牲與目標(biāo)無關(guān)的一切為代價繼續(xù)前進(jìn)。

決心

勇氣和專注讓你上場，但決心讓你成為擊球冠軍。北京vi設(shè)計工作室決心意味著你永不放棄，但不僅意味著你永不放棄，你甚至從不考慮放棄一個選擇。成功的賣家已經(jīng)具備這三種才能，甚至更多?，F(xiàn)在是讓他們脫穎而出并在極具挑戰(zhàn)性的新常態(tài)中取得成功的時候了。