認(rèn)知同理心是指能夠簡單地理解另一個(gè)人的感受和心理狀態(tài)的能力。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司鞏固了賣家在隱瞞信息時(shí)預(yù)測客戶行為和直覺的能力。另一方面，當(dāng)你超越單純地理解他人的感受，轉(zhuǎn)而分享他人的感受時(shí)，就會產(chǎn)生情感同理心。這可能看起來像是因?yàn)榱硪粋€(gè)人的痛苦而感到痛苦（所謂的“間接”），或者在他們的痛苦中經(jīng)歷了諸如心率升高之類的生理喚醒（所謂的“直接”）。這種同理心可以在隊(duì)友以及經(jīng)理和他們的直接下屬之間建立團(tuán)結(jié)和緊密的聯(lián)系。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司一項(xiàng)深入的研究表明，睡眠債務(wù)會影響同理心的兩個(gè)組成部分，對賣家及其經(jīng)理產(chǎn)生重大影響。
睡眠欠債會損害一個(gè)人解讀面部情緒的能力，尤其是憤怒和快樂。
北京最好的vi設(shè)計(jì)公司對于任何想要更好地了解和滿足客戶需求的銷售人員來說，能夠捕捉到這些線索是至關(guān)重要的——想象一下在沒有它的情況下嘗試在新的商業(yè)宣傳中閱讀房間。同樣，想象一位銷售經(jīng)理試圖找出陷入困境的團(tuán)隊(duì)成員，以便在沒有它的情況下為他們提供支持。
睡眠欠債也被證明會阻礙移情的準(zhǔn)確性，引發(fā)關(guān)系中的沖突。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司在工作環(huán)境中，這會給協(xié)作和士氣帶來麻煩。使這個(gè)問題更加復(fù)雜的是，睡眠債務(wù)導(dǎo)致對他人缺乏信任，尤其是在以交易為中心的研究中。另一方面，養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣并將整體睡眠債務(wù)減少 8 小時(shí)，就可以將一個(gè)人的共情反應(yīng)提高 30%。同時(shí)，北京最好的vi設(shè)計(jì)公司還促進(jìn)了無數(shù)其他精神和身體益處，例如表達(dá)的負(fù)面情緒減少了 67%，并提高了注意力、記憶力和解決問題的能力。這就是為什么更多的睡眠和更好的表現(xiàn)之間存在如此密切的聯(lián)系；我們與一家財(cái)富 200 強(qiáng)公司以及 Kellogg Sales Institute 合作進(jìn)行的研究表明，北京最好的vi設(shè)計(jì)公司僅僅減少睡眠債務(wù)就可以使月收入平均增長 14%。在另一項(xiàng)客觀測量睡眠和表現(xiàn)的觀察性研究中，我們與華盛頓大學(xué)合作的一家破產(chǎn)律師事務(wù)所咨詢公司合作，賣家在實(shí)施 Rise 后每周銷售額增加了 30%。公司首席運(yùn)營官將睡眠增加帶來的同理心提高確定為我們記錄的績效結(jié)果增強(qiáng)的具體原因。
幫助銷售人員改善睡眠習(xí)慣
在組織內(nèi)促進(jìn)良好的睡眠是高管和經(jīng)理提高銷售指標(biāo)的最簡單方法之一，同時(shí)向他們的團(tuán)隊(duì)展示他們的關(guān)心，培養(yǎng)更高的員工滿意度和保留率。
但是管理者應(yīng)該提倡哪些具體的睡眠習(xí)慣呢？
管理睡眠債務(wù)和晝夜節(jié)律
北京最好的vi設(shè)計(jì)公司是指一個(gè)人在大約 14 天的時(shí)間內(nèi)錯過的累積睡眠，它是對您的感覺和表現(xiàn)最重要的指標(biāo)。保持債務(wù)（相對于你的個(gè)人睡眠需求，你錯過了多少睡眠）可以解鎖從更強(qiáng)的同理心到更高的生產(chǎn)力的一切。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司用這些知識武裝您的團(tuán)隊(duì)，并讓他們意識到晝夜節(jié)律所起的作用：它決定了身體 24 小時(shí)周期內(nèi)發(fā)生的能量的自然潮起潮落。理解這種模式（并且它可以隨著時(shí)間的推移而改變）使團(tuán)隊(duì)成員能夠安排重要的任務(wù)，比如在能源高峰期間的銷售電話，以及更被動的任務(wù)，比如在低谷期間查看電子郵件。
確保您的睡眠環(huán)境有利于睡眠
北京最好的vi設(shè)計(jì)公司為了入睡并保持睡眠，讓你的臥室涼爽、黑暗和安靜，就像一個(gè)洞穴。將恒溫器設(shè)置在 65 到 68 華氏度之間，確保您的房間足夠暗，以至于您不知道太陽何時(shí)升起（我們建議佩戴睡眠面罩），并戴上耳塞。
重構(gòu)日常行為
簡單的行為改變可以幫助銷售人員改變他們的睡眠方式并提高他們的表現(xiàn)。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司將這些活動與您的晝夜節(jié)律的能量高峰和低谷保持一致，使它們變得特別強(qiáng)大。
晨練：
以自然光和活動開始新的一天，例如散步、跑步或快速的家庭鍛煉（這也有助于當(dāng)晚的睡眠）。隨著您精力充沛，提前計(jì)劃一天并檢查您的電子郵件。
早高峰：
北京最好的vi設(shè)計(jì)公司把這段時(shí)間留給需要你高度專注的工作，比如關(guān)鍵決策、演示和銷售電話，以及需要最情緒化的活動，比如尋找和處理拒絕。您將擁有高昂的精力和認(rèn)知能力，讓他們從容應(yīng)對。到早上晚些時(shí)候，停止攝入咖啡因（改用無咖啡因或完全戒掉）。咖啡因在減少睡眠慣性方面非常出色，睡眠慣性是您醒來后經(jīng)歷的自然昏昏沉沉的時(shí)期，但可以在您的系統(tǒng)中停留 10 個(gè)小時(shí)以上，從而威脅到良好的睡眠。
下午泡：
北京最好的vi設(shè)計(jì)公司安排管理任務(wù)，例如電子郵件或 CRM 更新，或被動網(wǎng)絡(luò)研討會觀看這種能量平靜，這是您晝夜節(jié)律的正常部分（不是午餐后的宿醉）。在周末，這是鍛煉或做家務(wù)的好時(shí)機(jī)，也是小睡的最佳時(shí)間。小睡可以幫助彌補(bǔ)睡眠不足，但應(yīng)僅限于晝夜節(jié)律，并持續(xù) 15-20 分鐘或 90 分鐘（完整的睡眠周期）。否則，它們會使人更加疲倦和昏昏沉沉，或者很難在晚上的正確時(shí)間入睡。
晚間上升和高峰：
淘汰另一個(gè)需要高度專注或協(xié)作努力的項(xiàng)目。利用這個(gè)高峰讓您準(zhǔn)備好開始放松。
晚間放松：
晚上，做一些放松的事情，比如洗個(gè)熱水澡，尊重身體的放松期。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司避免大多數(shù)手機(jī)和筆記本電腦發(fā)出的藍(lán)光，尤其是在身體自然入睡前的 90 分鐘窗口期間。這是一天中最后一次能量下降，身體開始產(chǎn)生褪黑激素以幫助人們進(jìn)入安寧的睡眠，并且可能會受到藍(lán)光的阻礙。如果無法完全避免屏幕時(shí)間，此時(shí)將設(shè)備切換到“夜間模式”并戴上防藍(lán)光的橙色眼鏡（我們推薦這些）。
同理心現(xiàn)在和永遠(yuǎn)都是關(guān)鍵
有很多技巧可以幫助銷售人員在晚上獲得更好的睡眠，北京最好的vi設(shè)計(jì)公司都?xì)w結(jié)為減少睡眠債務(wù)和尊重身體在晝夜節(jié)律中的自然周期。一旦理解了這些概念，銷售人員就可以在他們的生活和家庭中釋放未實(shí)現(xiàn)的潛力，尤其是北京最好的vi設(shè)計(jì)公司在與他人建立同理心和建立關(guān)系方面
