北京酒店vi設(shè)計(jì)公司錯(cuò)誤的語(yǔ)音郵件序列

我可能每天收到大約 20封銷售人員的語(yǔ)音郵件。以下是典型消息傳遞序列的示例。[星期二上午 9 點(diǎn)]：“嗨，馬克。這是 XYZ 公司的約翰。您想通過(guò)您的銷售團(tuán)隊(duì)的號(hào)召力吸引更多決策者嗎？我們公司可以為財(cái)富 500 強(qiáng)公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進(jìn)的技術(shù)，可以最大限度地提高我們數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。請(qǐng)今天聯(lián)系我，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司以便我可以向您展示一些示例列表?！盵星期四上午 8 點(diǎn)]：“嗨，馬克。這又是 XYZ 公司的 John。您想通過(guò)您的銷售團(tuán)隊(duì)的號(hào)召力吸引更多決策者嗎？我們公司可以為財(cái)富 500 強(qiáng)公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進(jìn)的技術(shù)，可以最大限度地提高我們數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。請(qǐng)今天聯(lián)系我，以便我可以向您展示一些示例列表。”[周一上午 10 點(diǎn)]：“嗨，馬克。約翰在 XYZ 公司。您可能還記得，我們可以為財(cái)富 500 強(qiáng)公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進(jìn)的技術(shù)，可以最大限度地提高我們數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。我很想向你展示這些名字。今天有空的時(shí)候給我打電話。”酷刑！很難聽這些東西。這正是它不起作用的原因。

北京酒店vi設(shè)計(jì)公司不良信息如何破壞入站潛在客戶

如果您曾經(jīng)收到過(guò)該銷售人員的一系列語(yǔ)音郵件，那么您就知道我在說(shuō)什么?；叵胍幌履切┱Z(yǔ)音郵件。它們有價(jià)值嗎？你學(xué)到了什么對(duì)你有幫助的東西嗎？或者語(yǔ)音郵件是公司電梯演講的抄本？這種方法不僅不適用于任何現(xiàn)代勘探情況，而且對(duì)于入站線索來(lái)說(shuō)也是致命的一擊。您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投入了大量時(shí)間和金錢來(lái)吸引該買家，使用與買家背景高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。買家在閱讀您博客上的文章、閱讀電子書以及參加貴公司為幫助他們更好地解決問(wèn)題而舉辦的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在考慮買家希望解決的問(wèn)題時(shí)，買家認(rèn)為您的公司聰明、樂(lè)于助人且具有相關(guān)性。然后北京酒店vi設(shè)計(jì)公司銷售人員給潛在客戶打電話并留下前面列出的其中一封語(yǔ)音郵件。災(zāi)難！在此處插入爆炸聲。Marketing 的所有有效入站工作都被拋到了一邊。

北京酒店vi設(shè)計(jì)公司良好的語(yǔ)音郵件序列

下面是一個(gè)有效的語(yǔ)音郵件序列聽起來(lái)像：

• [星期二上午 9 點(diǎn)]： “嗨，約翰。這是HubSpot 的Mark 。我注意到您下載了我們關(guān)于 Facebook 營(yíng)銷最佳實(shí)踐的電子書。我查看了貴公司的 Facebook 頁(yè)面，并提出了一些改進(jìn)建議。我現(xiàn)在將這些通過(guò)電子郵件發(fā)送給您。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司想商量就給我打電話?！?br/>

• [星期四下午 3 點(diǎn)]：“嗨，約翰。從 HubSpot 再次標(biāo)記。好消息！我在您所在的行業(yè)找到了我們的一位客戶，他的 Facebook 營(yíng)銷策略取得了巨大成功。我現(xiàn)在要把那個(gè)案例研究發(fā)給你，讓你了解他們使用的具體策略以及你應(yīng)該期待的結(jié)果。如果你想一起審查，給我打電話。”
  

• [周一中午 12 點(diǎn)]： “嗨，約翰。在 HubSpot 標(biāo)記。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司實(shí)際上通過(guò)我們的 Marketing Grader 工具在您的行業(yè)中運(yùn)行了我們的那個(gè)客戶，并將他們?cè)谏缃幻襟w上的存在與您的進(jìn)行了比較。他們得了 87 分，你得了 54 分。我現(xiàn)在要把這些報(bào)告發(fā)給你。事實(shí)證明，在 Facebook 之外，在更廣泛的社交媒體領(lǐng)域?yàn)槟峁┝烁鄼C(jī)會(huì)。如果您想瀏覽報(bào)告，請(qǐng)給我打電話?！?br/>

采用基于對(duì)話的消息傳遞方法來(lái)預(yù)測(cè)語(yǔ)音郵件序列

北京酒店vi設(shè)計(jì)公司針對(duì)傳統(tǒng)電梯演講流的基于對(duì)話、面向上下文的消息傳遞方法。您更愿意與哪個(gè)銷售人員合作？基于對(duì)話的消息傳遞與潛在買家迄今為止與公司的體驗(yàn)完美契合。它具有教育意義、洞察力和個(gè)性化，適合他的背景。這使得與銷售人員的接觸感覺(jué)就像是潛在客戶采取的正確下一步。當(dāng)北京酒店vi設(shè)計(jì)公司嘗試通過(guò)一系列語(yǔ)音郵件消息與潛在客戶建立聯(lián)系并與之互動(dòng)時(shí)，請(qǐng)將此過(guò)程視為對(duì)話。將新信息添加到每個(gè)語(yǔ)音郵件中。將語(yǔ)音郵件與買家與貴公司的具體互動(dòng)保持一致。盡管買家并不總是回電，但他們通常會(huì)傾聽。

北京酒店vi設(shè)計(jì)公司開發(fā)您的潛在語(yǔ)音郵件消息序列

• 通過(guò)查看潛在客戶找到您的方式（他們閱讀的博客文章、下載的電子書）來(lái)了解潛在客戶的背景。從這些操作中，您可以推斷出潛在客戶的特定興趣。

• 分享與這些興趣相關(guān)的內(nèi)容。

• 根據(jù)他們的業(yè)務(wù)規(guī)模、行業(yè)或角色定制您的潛在客戶信息。

• 與其建議下一步是對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行演示，不如建議就任何能引起他們興趣的主題進(jìn)行免費(fèi)咨詢。

• 對(duì)最后一條語(yǔ)音郵件消息進(jìn)行否定

現(xiàn)在，北京酒店vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)代語(yǔ)音郵件序列的一個(gè)關(guān)鍵元素源于傳統(tǒng)的老派銷售策略。我需要向我父親 Rick Roberge 表示感謝，因?yàn)樗蛭医榻B了它。無(wú)論您是留下三個(gè)語(yǔ)音郵件還是十二個(gè)，最后的消息都應(yīng)該是“消極”的語(yǔ)音郵件。

“嗨，約翰。在HubSpot標(biāo)記。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司給您留下了一些語(yǔ)音郵件，其中包含有關(guān) Facebook 營(yíng)銷的建議和最佳實(shí)踐。由于北京酒店vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有收到您的回復(fù)，我假設(shè)今年 Facebook 營(yíng)銷不再是您的首要任務(wù)。如果它再次成為優(yōu)先事項(xiàng)，請(qǐng)給我打電話。”

“轉(zhuǎn)負(fù)”語(yǔ)音郵件通常具有最高的回叫率。這里一定有一種心理現(xiàn)象在起作用。無(wú)論如何，如果您通過(guò)潛在客戶序列很好地增加了價(jià)值，潛在客戶很可能會(huì)在收到此語(yǔ)音郵件后給您回電。你一直在向他們提供如此重要的信息。他們?yōu)槭裁匆Y(jié)束這段關(guān)系？

[潛在買家]： “馬克。我很抱歉我沒(méi)有機(jī)會(huì)打電話。這里已經(jīng)瘋了。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司發(fā)給我的信息很有幫助。明天中午可以聊聊嗎？”

[售貨員]： “其實(shí)我很忙，但我2點(diǎn)有空。這樣行嗎？”

【潛在買家】： “那我們聊聊吧?！?br/>