婚禮logo設(shè)計(jì)有效管道審查的提示
下個(gè)月避免站在董事會(huì)面前告訴你的代表你錯(cuò)過(guò)了目標(biāo)......再次。管道審查讓您和您的代表有機(jī)會(huì)向管道添加新的交易，這些交易有機(jī)會(huì)在未來(lái) 90 天內(nèi)完成。似乎有足夠的交易在進(jìn)行中，但您又來(lái)了，婚禮logo設(shè)計(jì)本季度還剩幾天，而您只完成了目標(biāo)的 52%。本季度開(kāi)始時(shí)像往常一樣。一個(gè)“完整”的管道，銷(xiāo)售代表相信他們將在本月達(dá)到配額，然后你向董事會(huì)報(bào)告好消息。但是只剩下幾天了，您和您的代表都對(duì)本季度將如何結(jié)束感到不滿(mǎn)意。
婚禮logo設(shè)計(jì)的漏斗是一個(gè)幻想
我經(jīng)常從創(chuàng)始人和銷(xiāo)售主管那里聽(tīng)到這種掙扎，我的第一個(gè)想法是——你的管道漏斗是一種幻想。婚禮logo設(shè)計(jì)不想是對(duì)的，但歷史告訴我，我可能是對(duì)的。因此，我建議我們坐下來(lái)審查正在進(jìn)行的每筆交易。我知道。聽(tīng)起來(lái)很痛苦。它可以。在我們審查每筆交易時(shí)，以下是我如何確定交易是否應(yīng)該保留在管道中，或者我是否應(yīng)該將其移至Closed/Lost。
婚禮logo設(shè)計(jì)確定交易是否有資格進(jìn)入管道的標(biāo)準(zhǔn)：
該發(fā)現(xiàn)票據(jù)有明顯的疼痛，你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決
您的代表直接與強(qiáng)大的影響者或決策者打交道
在過(guò)去的 2-3 周內(nèi)一直有持續(xù) 的雙向溝通
日歷上有一個(gè) FIRM下一步，潛在客戶(hù)已接受該會(huì)議邀請(qǐng)
婚禮logo設(shè)計(jì)的代表知道下一步是什么使交易更接近完成/贏(yíng)得并可以闡明它
您需要在管道中將這些交易作為 LOST 關(guān)閉：
主要聯(lián)系人一直在跟蹤您的代表……數(shù)周以來(lái)
沒(méi)有真正的痛苦或影響（影響是這種痛苦如何在財(cái)務(wù)上影響組織）
婚禮logo設(shè)計(jì)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，交易將不得不等待一段時(shí)間
日歷上沒(méi)有 FIRM 的 下一步行動(dòng)，并且您的代表在 30 天內(nèi)沒(méi)有與他們的聯(lián)系人進(jìn)行任何雙向溝通
他們被告知要在幾周內(nèi)“跟進(jìn)”，但沒(méi)有回電，也沒(méi)有回復(fù)電子郵件
預(yù)算未獲批準(zhǔn)，該計(jì)劃必須等到明年
婚禮logo設(shè)計(jì)的代表在 60 天前失去了他們的聯(lián)系方式/DM，并且他們沒(méi)有與替代者建立聯(lián)系
停滯不是管道階段
朋友們...... STALLED 不是管道階段！目前，停滯不前的交易就是失敗的交易。
婚禮logo設(shè)計(jì)清理管道是痛苦的，需要紀(jì)律，婚禮logo設(shè)計(jì)但這比下個(gè)月站在董事會(huì)面前告訴他們你錯(cuò)過(guò)了目標(biāo)要痛苦得多......再次。它讓您和您的代表有機(jī)會(huì)向管道中添加新交易，這些交易確實(shí)有機(jī)會(huì)在未來(lái) 90 天內(nèi)完成。所以，我挑戰(zhàn)你在 本周與你的每個(gè)代表一起做一個(gè)管道審查，以確保你以一個(gè)干凈的管道和一個(gè)干凈的良心結(jié)束這一年。
