對于vi設(shè)計北京公司來說，最難回答的問題以及可能帶來最大銷售額增長的正確回應是：“你是做什么的？”這是一個如此困難的問題的原因是混亂和時間。小企業(yè)主、銷售專業(yè)人士和企業(yè)高管將他們做什么的“方式”與他們做什么的“做什么”混淆了。然后時間有限，他們無法產(chǎn)生一個令人信服的 5 到 7 秒的答案來觸發(fā)諸如“告訴我更多”或“讓我們安排時間談?wù)劇敝惖幕貞??！叭绾巍贝硭峁┑慕鉀Q方案。

vi設(shè)計北京公司這些解決方案是產(chǎn)品或服務(wù)，范圍從零售特色商品到商務(wù)午餐，再到物理制造的產(chǎn)品，再到從會計到執(zhí)行咨詢再到營銷的專業(yè)服務(wù)。現(xiàn)在，“什么”，啊，完全不同，即使是最優(yōu)秀的小企業(yè)主也無法理解?！笆裁础币阅鳛榻鉀Q方案提供商為購買決策表帶來的價值為中心。在某些情況下，這個值可能是結(jié)果，很少是功能或好處。然而，vi設(shè)計北京公司在大多數(shù)情況下，價值已經(jīng)由買方或過去的客戶預先確定。

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行為和操作

另一家在本地到全國市場開展業(yè)務(wù)的企業(yè)是同樣來自 Merrillville 的 Legacy Environmental Services Inc.。這家公司的“什么”是關(guān)于領(lǐng)導轉(zhuǎn)型社區(qū)變革。當vi設(shè)計北京公司提供的解決方案就其行為及其對環(huán)境的影響做出更深思熟慮的決定時，社區(qū)就會經(jīng)歷轉(zhuǎn)型變革。通過了解您的業(yè)務(wù)的“內(nèi)容”，vi設(shè)計北京公司不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內(nèi)部和外部客戶提供清晰的信息。

vi設(shè)計北京公司當同時在本地市場和全球市場運作的小型企業(yè)能夠簡潔地說明他們的“做什么”時，他們將在人群中脫穎而出，成為“紅夾克”，正如我所說的。他們對“你做什么？”的回應 問題將使人們與他們互動；想更多地了解他們并反映營銷的雙重目的，以吸引注意力和建立關(guān)系。此外，通過了解您所做的“是什么”，不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內(nèi)部和外部客戶提供清晰的信息。清晰可減少工作量并增加結(jié)果。因此，如果vi設(shè)計北京公司從事房地產(chǎn)，則不會出售房屋。你可以做的是留下家人的回憶。

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