如果您擁有一家企業(yè)或運營社交媒體頁面以共享信息，您可能會擁有大量追隨者。他們都會在他們的新聞源上看到您的帖子，這對您來說是一個理想的機會。大多數(shù)社交媒體用戶不想訪問天津logo設(shè)計公司的博客或網(wǎng)站來閱讀和分享您的內(nèi)容。即使他們看到了分享按鈕，他們也可能懶得點擊。

但是當他們在新聞源上看到一篇精彩的帖子時，他們更有可能立即點擊分享按鈕。因此，與其用不需要的內(nèi)容充斥您的社交媒體頁面，您應該選擇那些更有可能在您的追隨者中被點擊的內(nèi)容。您需要確保您的內(nèi)容有趣、引人入勝且獨一無二，并帶有對您有利的誘人號召性用語。如果您想聘請專業(yè)的內(nèi)容開發(fā)人員來完成這項工作，那么投資是完全值得的。

如果您成功地激勵在各種社交媒體上共享您的內(nèi)容，那么這本身就可以帶來比付費社交媒體促銷更可觀的結(jié)果。另一方面，您必須對通過社交媒體共享內(nèi)容保持高度警惕和深思熟慮。這是一種非常敏感的媒介，如果不負責任地進行，您的內(nèi)容本身可能會對您不利并破壞您的聲譽。普通高管的日程安排類似于俄羅斯方塊，這是一款幾十年來非常受歡迎的拼圖益智視頻游戲。這個類比對你作為一名銷售專業(yè)人士意味著什么，一旦你在主管繁忙的日程中爭辯了一個空檔，你最好最大限度地利用你可以支配的時間，因為它受到嚴格限制并且可能會變得尷尬。

在最好的時候，發(fā)現(xiàn)電話是一項挑戰(zhàn)。最糟糕的是，天津logo設(shè)計公司往往會感到乏味，如果做得不好，往往最終會完全浪費時間。盡管如此，發(fā)現(xiàn)電話對于銷售人員的渠道和底線來說是不可或缺的。如果成功，它就是潛在客戶的有效來源。那么您可以做些什么來與潛在客戶建立聯(lián)系，以便您的發(fā)現(xiàn)電話變成銷售？

最重要的一步是做好充分準備；您會在客戶的腦海中立即獲得布朗尼積分。會前查看客戶信息。這里有一些問題要問自己：

• 客戶的在線受眾的參與度如何？

• 他們的網(wǎng)絡(luò)存在是什么？專業(yè)嗎？它是否準確地反映了品牌？他們的網(wǎng)站需要工作嗎？

• 他們采取什么行動來證明他們的可信度？他們寫博客嗎？他們有沒有發(fā)布任何訪客博客？

• 尋找可以幫助您找出企業(yè)痛點所在的線索。進入對話，準備解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足他們的需求。

2. 專注于它所屬的地方：在客戶身上

可以安全地假設(shè)他或她知道您公司的基本信息。與其在這次通話中試圖推銷自己，不如關(guān)注潛在客戶的需求和潛在客戶的基本信息。是什么讓他們徹夜難眠？他們的挑戰(zhàn)和掙扎是什么？提出問題并且——當然——傾聽答案很重要。這樣做將幫助您確定接聽電話的人是否適合您和您的技能。請記住，該電話是雙向面試。你們都需要確定它是否適合。

3. 確定目標

一旦您對客戶的痛點有了相當扎實的把握，就該確定可以幫助客戶前進的目標了。如果潛在客戶尚未制定目標，請一起創(chuàng)建目標。通過查看公司的目標，您可以證明您的產(chǎn)品或服務(wù)如何適應更大的圖景。在理想情況下，天津logo設(shè)計公司至少可以解釋一種可以立即提供幫助的方法。另一方面，如果目標與所提供的產(chǎn)品或服務(wù)完全不一致，您可以輕松取消資格。

4. 建立信任

信任是一個大詞，有許多不同的含義。在這種情況下，這意味著向客戶保證您的業(yè)務(wù)： a) 知識淵博；b) 有能力；c) 愿意加倍努力。有多種方法可以在發(fā)現(xiàn)調(diào)用期間建立信任。一種方法是區(qū)分這種類型的電話和真正的銷售電話。在銷售電話中，您試圖說服某人做您想做的事。在發(fā)現(xiàn)電話中，您試圖發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足潛在客戶的需求。另一種建立信任的方法是為潛在客戶提供寶貴的資源。雖然您不想將所有卡片都擺在桌面上，但提供一些有用的東西至關(guān)重要，例如電子書、白皮書或網(wǎng)絡(luò)研討會，以便您被視為值得信賴的顧問。

5. 放棄——免費

沒有人想感覺自己像個混蛋，如果您免費提供服務(wù)，很容易有這種感覺。然而，成功的銷售線索生成通常始于建立信譽。就是這樣。

當你對談話做筆記時，突出或圈出公司面臨的任何你可以輕松解決的問題。在通話結(jié)束時，免費為客戶提供一個簡單的解決方案來解決他們的一個問題。不要要求付款。你正在做的是建立信譽和信任。天津logo設(shè)計公司正在證明自己是專家，并表明您可以隨和而無需任何回報。

盡管發(fā)現(xiàn)電話可能具有挑戰(zhàn)性，但它們對于天津logo設(shè)計公司銷售人員的渠道和底線來說是不可或缺的。正如對結(jié)束電話一樣，應該把注意力集中在確定這個最初的“見面和問候”電話上。按照這些提示將發(fā)現(xiàn)電話轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售。