北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?皇帝沒有衣服

我們聽說過“銷售是一種活動游戲”這句話，但社交已經(jīng)成為銷售社區(qū)的一大亮點(diǎn)。外面的群眾直接沖著你的銷售代表大喊：“牛肉呢？”

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?銷售支持可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高知名度，但真正要問自己的問題是，當(dāng)您的銷售代表出現(xiàn)在合適的人面前時(shí)，他們會說什么？

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?這讓我想起了將一個(gè)怯場的人扔到人群面前，將明亮的聚光燈照在他們身上，然后看著他們凍結(jié)。

如果您的銷售代表不能親自支持銷售支持方面的所有投資，那么我保證會發(fā)生一些事情……

他們接受審查

他們失去了交易

他們被價(jià)格錘打敗了

什么是缺失的部分？

銷售職業(yè)必須帶著價(jià)值走上商業(yè)臺！這背后沒有什么神奇之處，因?yàn)橛行тN售支持的缺失層是自我支持。您的銷售代表可以做什么來為您的客戶和潛在客戶帶來價(jià)值？

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?然而，內(nèi)容在銷售支持中起著至關(guān)重要的作用。如果您的銷售團(tuán)隊(duì)不能有效地圍繞內(nèi)容開展業(yè)務(wù)對話，那么他們就束手無策了。

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?歸結(jié)為……您的銷售團(tuán)隊(duì)可以做得更好。您的客戶應(yīng)該得到最好的銷售代表，而不是一堆穿著空衣服跑來跑去的銷售門面！

你從哪里開始？

你可能會問自己，“我從哪里開始？”

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?首先，您的銷售團(tuán)隊(duì)比您的客戶和潛在客戶更了解您公司的產(chǎn)品、解決方案或服務(wù)。

比你的客戶更了解

為了讓銷售代表創(chuàng)造價(jià)值，他們必須比會見的人、他們的客戶和潛在客戶了解更多。他們必須消費(fèi)提供給他們的內(nèi)容。他們必須盡職盡責(zé)地教育自己。

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?沒有什么比一個(gè)沒有受過教育的銷售代表背誦小冊子背面的信息更糟糕的了！

讓您的銷售團(tuán)隊(duì)對每周學(xué)習(xí)的節(jié)奏負(fù)責(zé)。這意味著了解公司產(chǎn)品的內(nèi)部和外部。他們必須了解客戶的環(huán)境。他們必須了解客戶行業(yè)內(nèi)部正在發(fā)生的趨勢。

在這次學(xué)習(xí)之旅中，您的銷售代表最好的朋友是 Google。您的銷售團(tuán)隊(duì)必須成為充滿教師的牛棚。想象一個(gè)老師比他們的學(xué)生知道的少。我不用再說了！

向您的客戶學(xué)習(xí)

您最寶貴的資產(chǎn)之一就是您的客戶。我鼓勵(lì)您和您的銷售團(tuán)隊(duì)與您的客戶共度美好時(shí)光。不，這并不意味著可怕的停下來打個(gè)招呼。我的意思是深入挖掘。了解有關(guān)他們業(yè)務(wù)的新知識。發(fā)現(xiàn)客戶群內(nèi)部發(fā)生的一些關(guān)鍵問題。

讓每個(gè)銷售代表與他們的前 5 名客戶一起這樣做。隨著這變得越來越常規(guī)，想想他們一路上發(fā)現(xiàn)的所有學(xué)習(xí)機(jī)會。我保證他們發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容將密切反映其他潛在客戶的內(nèi)容。

最后一點(diǎn)，將您的頂級客戶帶到您的辦公室并促進(jìn)圓桌業(yè)務(wù)討論。讓我強(qiáng)調(diào)這不是推銷。這是與您的頂級客戶一起創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)時(shí)刻之一。當(dāng)我打賭你和你的團(tuán)隊(duì)消化了教育智慧的珍珠時(shí)，傾聽并吸收所說的一切。

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?穿上商業(yè)鞠躬

自我賦能之路將使您的銷售團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)離不幸的千篇一律的海洋。您的銷售團(tuán)隊(duì)通過自我賦能創(chuàng)造的價(jià)值將隨著銷售賦能而放大。

北京vi設(shè)計(jì)做的比較好?您的銷售團(tuán)隊(duì)必須在他們變得可見之前變得有價(jià)值，這樣他們才能取得勝利。不幸的是，許多人希望在他們了解如何獲得價(jià)值之前就變得可見，因此他們獲得了 VETTED！