北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計社交活動的回歸

社交活動開始出現(xiàn)，我們中的許多人都對在我們虛擬化一年后再次與人面對面會面感到緊張。這是我回到那里的經(jīng)歷，以及一些保持情緒控制和建立強(qiáng)大聯(lián)系的策略。

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計從變焦世界到現(xiàn)實(shí)世界

您是那些說“我在面對潛在客戶時更自在”的銷售人員中的一員嗎？?他機(jī)會的前景面前得到再次在你身上，雖然戴著口罩，并與社會距離。

許多人已經(jīng)回到辦公室工作，面對面的社交活動開始出現(xiàn)。在 Zoom 世界生活了一年之后，回到那里會感覺有點(diǎn)超現(xiàn)實(shí)。甚至我也不得不問自己，“我還記得如何參加社交活動嗎？” 

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計讓“回到那里”

在全職加入 Sales Gravy 之前，我在南卡羅來納州默特爾比奇擁有一家企業(yè)，并通過我當(dāng)?shù)氐纳虝?、協(xié)會和志愿者工作使自己廣為人知。回到“過去”，這就是我建立關(guān)系以產(chǎn)生收入的方式。

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計對于一個在人際交往中茁壯成長的外向（和前藝人）來說，這并不奇怪。我建立的關(guān)系繼續(xù)幫助我現(xiàn)在為 Sales Gravy 發(fā)展我的業(yè)務(wù)。

因此，當(dāng)北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計默特爾比奇的一位客戶（和我的商會“大使”）告訴我應(yīng)該參加商會的商業(yè)博覽會時，我服從了，主要是為了支持他和他的團(tuán)隊。我剛剛結(jié)束了與他們一起進(jìn)行的為期四個星期的 Fanatical Prospecting 培訓(xùn)。

做好面對面的準(zhǔn)備

我可能是在大流行期間愿意在公共場合外出的較少風(fēng)險厭惡者之一，當(dāng)然要遵循指導(dǎo)方針。我只有兩個小時的空閑時間，因?yàn)槲以谂嘤?xùn)和指導(dǎo)客戶約會之間。幸運(yùn)的是，我總是“準(zhǔn)備好視頻”，這意味著我“準(zhǔn)備好了面對面”。但我仍然必須計劃開車時間，我已經(jīng)不習(xí)慣了。

我不知道在世博會上會發(fā)生什么，也沒有想太多。我剛出現(xiàn)在我的面具準(zhǔn)備好混在一起。密室采取了所有必要的預(yù)防措施。他們量了體溫并準(zhǔn)備了口罩。貿(mào)易展/博覽會展位與社會保持距離。北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計最大的一群人是那些拿著我們的免費(fèi)飲料票在酒吧排隊的人。否則，與過去幾年相比，出席人數(shù)非常少。這本身就是一個多么了不起的機(jī)會，因?yàn)樗试S進(jìn)行高質(zhì)量的一對一對話。

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計通過與他人敞開心扉打開更多的門

由于參加人數(shù)很少，所以很容易被注意到，尤其是像我這樣的人。我?guī)缀鯖]有進(jìn)門，人們立即向我走來。就像回到夏令營，一年來第一次見到我所有的老朋友！

盡管我在人們面前很舒服，但一開始我也有點(diǎn)不知所措，不知道如何行動和表現(xiàn)自己。所以，我做了大多數(shù)銷售人員所做的事情；我在酒吧排隊。在我走開之前，來自同一家公司的另外五名銷售人員開始向我詢問探索性的發(fā)現(xiàn)問題，這些問題讓我想跑。我的戰(zhàn)斗或逃跑反應(yīng)處于高度戒備狀態(tài)。 

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計鍛煉情緒控制

這些人“準(zhǔn)備參加派對”（賣給任何人和所有人）。我覺得自己很快就煩了，心里想：“我只是想放松一下這里的游泳池，暖和一下?！?幸運(yùn)的是，我的情緒控制技巧開始發(fā)揮作用，我把談話轉(zhuǎn)過來打斷了他們。當(dāng)其他銷售人員試圖向您推銷時，準(zhǔn)備好翻轉(zhuǎn)腳本；相反，利用它們將它們推薦給自己公司的決策者。

了解你的觀眾

就在我面前的是我的目標(biāo)受眾：銷售人員！北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計在我意識到之前，其中一個人示意另一個人加入我們。是他的老板，銷售經(jīng)理?！澳阈枰娨娂取Ｋ且幻N售培訓(xùn)師?！?我拿著他的名片和一個一周后見面的口頭協(xié)議走開了。他們正在建立一支由 500 名銷售人員組成的全國團(tuán)隊。繁榮！這就是為什么了解您的目標(biāo)受眾以及在活動中在哪里找到他們至關(guān)重要的原因。在參加活動之前，您應(yīng)該有一個游戲計劃和明確的目標(biāo)。你想和誰聯(lián)系？你想聯(lián)系多少人？

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計順便說一下，我身上沒有名片。當(dāng)被問到要一張時，我說“我拿卡片。我不給他們?！?這些家伙看著我，就像我有兩個腦袋一樣。完全沉默，然后點(diǎn)點(diǎn)頭?！巴邸Ｕ媸莻€好主意，”推銷員約翰說?？偸撬魅”饶阗浰偷母嗟拿?。

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計現(xiàn)場和面對面推薦

在社交活動中要記住的另一件重要事情是尋求推薦并與他人聯(lián)系。最后，北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計把它送到了我客戶的展位。整個銷售團(tuán)隊都在那里，很高興看到。其中一個立即跑到我面前告訴我他剛剛完成的一筆交易，“因?yàn)槟闵现茏屛覀冏柚沽穗娫?。我得到了一個約會，今天剛剛完成了交易?！?合同金額與他們支付給我們的培訓(xùn)金額完全相同！ 

我的聯(lián)系人對這個消息感到非常興奮，這確實(shí)發(fā)生在他們到達(dá)活動現(xiàn)場的前一刻，所以他們很興奮。有了這次勝利的記憶，他開始與另一家公司談?wù)撐液臀覀兊呐嘤?xùn)計劃。繁榮！另一個想和我對話的聯(lián)系人！ 

基于結(jié)果的推薦

推薦是黃金，尤其是當(dāng) ROI 得到充分展示時。要求轉(zhuǎn)介成為一種習(xí)慣可能是一個挑戰(zhàn)。最好的時間是當(dāng)您的解決方案變成結(jié)果時。對我而言，我在培訓(xùn)后立即獲得推薦，然后我不斷與客戶聯(lián)系以監(jiān)控結(jié)果。在整個過程中，我很容易說出“你還認(rèn)識誰”。在這種網(wǎng)絡(luò)情況下，獲得即時推薦是有史以來最好的感覺。

教練教練

在參加之前，我的商務(wù)教練曾聯(lián)系我詢問我是否參加了活動。北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計想他真的是在輕輕地推我出來躲藏。我們能夠一對一地聯(lián)系幾分鐘，這加深了我對“被指導(dǎo)”的承諾。我不記得我沒有教練的時候。 

北京多樣達(dá)品牌設(shè)計丨標(biāo)志設(shè)計這也讓我有機(jī)會向他介紹我的一些人脈，就像他在很多場合為我所做的那樣。因此，當(dāng)您參加社交活動時，請始終準(zhǔn)備好將其他人相互聯(lián)系起來（特別是如果您是外向的人）。