沒有什么比真誠(chéng)和真實(shí)更重要。沒有人會(huì)相信一種不適合您的糖精方法。在某人面前手寫筆記表示他們的話很重要，足以以書面形式紀(jì)念。他們感到被傾聽和重要，這讓你更討人喜歡。這些感覺會(huì)出現(xiàn)，尤其是在使用其他銷售策略時(shí)，例如提出相關(guān)的開放式問題，然后探索和澄清問題。當(dāng)你結(jié)合這些策略時(shí)，你會(huì)變得更受其他參與者喜歡。

當(dāng)您在筆記本電腦上做北京logo設(shè)計(jì)筆記時(shí)——或者更糟的是，在手機(jī)上做筆記時(shí)，一想到你在做其他事情而沒有集中注意力，前景就會(huì)被打亂。在我們歷史和文化的這一點(diǎn)上，不注意的標(biāo)志是一個(gè)人把頭埋在手機(jī)里，大拇指帶著熱情的目的瘋狂地移動(dòng)。在銷售電話或初次會(huì)議期間這樣做真的很懶惰和愚蠢。如果要注意很重要，那就把它寫下來?！暗?，杰森，你不明白。我總是強(qiáng)調(diào)讓他們知道我正在手機(jī)或電腦上做筆記，所以他們不會(huì)這么認(rèn)為?！辈?，謝謝。它仍然是愚蠢的。他們?nèi)匀粫?huì)懷疑你是否在關(guān)注，因?yàn)槟憧雌饋硐褚粋€(gè)不投入的青少年。

北京logo設(shè)計(jì)不要這樣做。

你說話的時(shí)候不能聽，這是許多北京logo設(shè)計(jì)銷售人員面臨的最大問題之一。他們通過注入沉默來假裝傾聽，更令人震驚的是注入沉默無(wú)非是等待輪到他們說話。通過參與有目的和相關(guān)的問題來打開前景仍然是最重要的；這種自我披露循環(huán)的激活使北京logo設(shè)計(jì)感到自己很重要并被傾聽。在潛在客戶分享時(shí)手寫筆記表明您已參與；它表明您正在積極傾聽。

當(dāng)北京logo設(shè)計(jì)從他們所說的事情中提出探索性和澄清性的問題時(shí)，它證明你在傾聽，這使他們更加開放。寫下整個(gè)交易會(huì)讓潛在客戶感到被傾聽、喜歡和重要。將正確的問題與積極努力以書面形式捕捉他們的話相結(jié)合將有助于證明您了解他們的問題，這是建立信任的門戶?！暗牵苌?！在虛擬視頻通話中，他們通?？床坏侥愕墓P記本，所以北京logo設(shè)計(jì)看起來你一直在低頭看什么東西?！笔堑?。謝謝你提出這個(gè)問題。為了在虛擬環(huán)境中有效地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，您需要積極管理他們的體驗(yàn)。

北京logo設(shè)計(jì)一些有用的策略是：

• 經(jīng)常抬頭看相機(jī)，讓你的筆進(jìn)入視野。

• 在寫作時(shí)使用可聽隊(duì)列，例如偶爾說“我明白了”或“嗯嗯”或“明白了”。

• 使用可見的北京logo設(shè)計(jì)隊(duì)列，例如肯定的點(diǎn)頭和直接的眼神交流。

• 北京logo設(shè)計(jì)讓他們重復(fù)一些你知道對(duì)他們很重要的事情，以“確保你正確地記下了它”。

• 在提出探索性或澄清問題時(shí)，請(qǐng)先讀回您的相關(guān)注釋?！昂玫?，保羅。我在此指出，您希望新北京logo設(shè)計(jì)銷售人員的工作效率比目前快 6 個(gè)月。你能告訴我更多關(guān)于你目前的入職計(jì)劃嗎？”

• 對(duì)于那些通常不做筆記的人來說，最后一個(gè)想法……

• 無(wú)論是因?yàn)槟鸀樽约簱碛畜@人的記憶力而自豪，還是記錄您的虛擬會(huì)議以便稍后回放，答案都是一樣的。

北京logo設(shè)計(jì)就我個(gè)人而言，我認(rèn)為我的記憶力很好，我也會(huì)錄制虛擬會(huì)議以供回放——但我仍然會(huì)做大量的筆記。為什么？因?yàn)槿藗兿矚g感到重要。人類最無(wú)法滿足的需要是感覺自己很重要的需要。為什么不讓別人有這種感覺呢？為什么不寫一些很棒的筆記，北京logo設(shè)計(jì)以增強(qiáng)您對(duì)客戶需求的熟悉程度并增加您獲勝的可能性？我向您保證，如果您進(jìn)行此更改，將對(duì)會(huì)議的有效性產(chǎn)生積極影響。