北京vi設(shè)計(jì)公司銷量上去了。線索正在進(jìn)來(lái)。我們不需要繼續(xù)為潛在客戶生成付費(fèi)，對(duì)嗎？讓我們省下這筆錢。銷售代表正在安排約會(huì)。他可以做到?；蛘?–嘿，潛在客戶正在發(fā)揮作用。是的，銷售代表離開(kāi)了，但我們不需要替換她。業(yè)主將工作的線索。是的。我經(jīng)常聽(tīng)到這兩種情緒，這讓我發(fā)瘋。

北京vi設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)主管認(rèn)為，一旦有了強(qiáng)大的銷售人員，他們就不需要任何其他業(yè)務(wù)發(fā)展策略。他們相信他們的銷售代表是他們的潛在客戶生成策略。反之亦然，如果銷售代表離開(kāi)，他們認(rèn)為他們可以完全依靠他們的電子郵件水滴營(yíng)銷或 Google AdWords 來(lái)尋找新的潛在客戶。哦，天哪，這種哲學(xué)有嚴(yán)重的缺陷，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。

突然間，北京vi設(shè)計(jì)公司需要一名員工來(lái)推動(dòng)組織的所有新業(yè)務(wù)發(fā)展。如果該銷售人員離開(kāi)，您的潛在客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng)也會(huì)離開(kāi)。沒(méi)有呼入電話。前景枯竭。新機(jī)會(huì)緩慢。你的管道涓涓細(xì)流到一無(wú)所有。

北京vi設(shè)計(jì)公司是時(shí)候改變您對(duì)潛在客戶生成的看法了。潛在客戶生成不是一項(xiàng)活動(dòng)。這是一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，您成功的銷售人員是您在流程中采用的一種策略，而不是整個(gè)流程。這并沒(méi)有淡化銷售代表的重要性。那個(gè)人仍然對(duì)你的成功至關(guān)重要。但是，銷售代表不應(yīng)該是您唯一的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，就像電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)可以是您唯一的潛在客戶生成策略一樣。

4 潛在客戶來(lái)源

當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程成功時(shí)，您的潛在客戶應(yīng)來(lái)自 4 個(gè)來(lái)源：

• 潛在客戶生成活動(dòng)，例如電子郵件活動(dòng)、社交媒體、博客文章和 Google AdWords

• 午餐和學(xué)習(xí)、當(dāng)?shù)匮葜v活動(dòng)或貿(mào)易展覽等活動(dòng)

• 推薦，包括活動(dòng)和您的推薦計(jì)劃

• 銷售代表探礦，包括冷呼叫、電子郵件和上門拜訪

如果您的所有潛在客戶都來(lái)自一種方法，那么您的流程沒(méi)有得到優(yōu)化，您就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。隨著時(shí)間的推移，您會(huì)看到您的銷售漏斗顯著下降，因?yàn)槊總€(gè)潛在客戶來(lái)源都有自己的自然周期。

北京vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶生成是一個(gè)業(yè)務(wù)流程

不要將潛在客戶生成視為您像水龍頭一樣打開(kāi)和關(guān)閉的一系列活動(dòng)。開(kāi)始將其視為銷售流程的預(yù)處理器。記錄它。細(xì)化它。調(diào)整或削減那些沒(méi)有按照您預(yù)期的方式生產(chǎn)的區(qū)域。這可能意味著改變目標(biāo)市場(chǎng)、列表、地域、特定策略，甚至解決方案。

潛在客戶生成可以平滑您的代表的一對(duì)一潛在客戶和銷售周期自動(dòng)導(dǎo)致的高峰和低谷。這不是您根據(jù)業(yè)務(wù)的好壞程度而改變的事情，就像您停止服務(wù)臺(tái)流程一樣。這是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。

3 個(gè)潛在客戶生成過(guò)程目標(biāo)

現(xiàn)在你說(shuō)，“但如果業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)展順利，我真的想從我的預(yù)算中削減它。如果我有一位出色的銷售代表，我不想同時(shí)為潛在客戶生成和銷售付費(fèi)?！?/p>

別這樣想了！

您的潛在客戶生成過(guò)程：

撫平過(guò)山車的潮起潮落

北京vi設(shè)計(jì)公司新業(yè)務(wù)發(fā)展。它為您的銷售代表創(chuàng)建了一致的營(yíng)銷合格潛在客戶流。這些是經(jīng)過(guò)一年、兩年和三年培養(yǎng)的潛在客戶，使您的代表免于撥打無(wú)數(shù)電話并在潛在客戶尚未準(zhǔn)備好時(shí)感到沮喪。它允許您的代表專注于那些現(xiàn)在準(zhǔn)備好的機(jī)會(huì)。

為您的公司建立認(rèn)可投資回報(bào)率

北京vi設(shè)計(jì)公司在您的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的人了解您并希望與您合作，它會(huì)推動(dòng)列表增長(zhǎng)。它涵蓋了您更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大了您的品牌，并擴(kuò)大了您關(guān)注吸引的受眾的認(rèn)知度。

將符合銷售條件的潛在客戶添加到管道中。

您的銷售代表仍然有前景。您希望他們追求頂級(jí)公司，在您的社區(qū)中保持知名度并磨練他們的技能。潛在客戶生成使您的組織始終處于目標(biāo)聯(lián)系人的最前沿，直到他們準(zhǔn)備好參與。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，它們會(huì)成為銷售合格的機(jī)會(huì)，為代表進(jìn)入銷售流程做好準(zhǔn)備。

那么當(dāng)您的潛在客戶和銷售代表都成功時(shí)，您會(huì)削減什么？沒(méi)有什么。慶祝勝利。您的流程正在運(yùn)行?，F(xiàn)在不是選擇一個(gè)的時(shí)候。相反，改進(jìn)您的策略，增加您的投資，并觀察您的潛在客戶生成業(yè)務(wù)流程，以更快地推動(dòng)您前進(jìn)。這不是北京vi設(shè)計(jì)公司首先開(kāi)始潛在客戶生成的原因嗎？