誰不喜歡每周的銷售會議——被迫參加的可憐的銷售人員或害怕計劃和管理會議的過度工作的銷售經(jīng)理？很難說。我建議雙方經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這些每周的銷售會議非常不舒服——甚至是痛苦的。北京vici設(shè)計公司可能聽過一句老話“來開會，挨揍！” 不好。但是，如果北京vici設(shè)計公司能改變這種范式呢？如果北京vici設(shè)計公司把每周的銷售會議變成每周的銷售集會怎么辦？這不是更好聽嗎？這不僅僅是文字游戲。這里有 5 種方法可以讓您的下一次銷售反彈。

#1：明確北京vici設(shè)計公司想要的結(jié)果

為什么會有銷售集會？是不是因為……

• 上級告訴北京vici設(shè)計公司有一個？

• 這是一種迫使您的銷售人員每月至少兩次到辦公室取信和獲取營銷材料的方法嗎？

• 北京vici設(shè)計公司的銷售人員把事情搞砸了，該死的，北京vici設(shè)計公司需要讓他們理順嗎？

• 不，說真的，北京vici設(shè)計公司為什么會有銷售集會？北京vici設(shè)計公司想要的結(jié)果是什么？

如果北京vici設(shè)計公司的目的有缺陷，那么由此產(chǎn)生的行為也會有缺陷。嘗試通過集會澄清北京vici設(shè)計公司想要完成的事情。問：“我希望我的銷售人員通過這次集會獲得什么？當(dāng)它結(jié)束時，我希望他們有什么感覺？”然后構(gòu)建您的議程以產(chǎn)生所需的結(jié)果。

#2：設(shè)定基調(diào)

從一開始就為房間定下基調(diào)。這聽起來可能有些陳詞濫調(diào)，但是當(dāng)人們到達時播放歡快的音樂是為集會設(shè)置正確能量的好方法。在大屏幕上播放有趣的視頻甚至音樂視頻也是營造積極氛圍的好方法。

＃3：取得勝利一圈

真正的集會應(yīng)該慶祝成功?；ㄒ恍r間在房間里轉(zhuǎn)一圈，讓每個人都進行“勝利圈”——分享自上次銷售集會以來個人或?qū)I(yè)上進展順利的事情——是突出團隊個人成功的好方法。每個人都喜歡發(fā)光。給他們發(fā)言權(quán)，讓他們以最新的“勝利”成為焦點。

#4：從訓(xùn)練開始

當(dāng)我與銷售領(lǐng)導(dǎo)一起工作時，他們經(jīng)常告訴我，他們總是計劃在他們的銷售集會上進行培訓(xùn)。

不幸的是，會議開始時的“內(nèi)容”（通過報告、狀態(tài)更新、新流程解釋等）通常會持續(xù)很長時間，并且沒有時間用于培訓(xùn)部分。好的。停止。讓我們評估一下?；氐?1。您希望這次銷售反彈的結(jié)果是什么？最好是通過報告（可以通過其他方式實現(xiàn)的活動）還是通過花大量時間培訓(xùn)、輔導(dǎo)、角色扮演和與您的銷售專業(yè)人員互動來實現(xiàn)？如果您選擇 B，則將您的培訓(xùn)安排在議程的前面。以培訓(xùn)為先導(dǎo)，以便它始終獲得應(yīng)有的時間。

#5：參與計劃

聽一個人的無人機整整一個小時既無聊又乏味。確保您的拉力訓(xùn)練部分是交互式的。有效的培訓(xùn)應(yīng)該包括指導(dǎo)（指導(dǎo)）、討論（同化）和實踐（準(zhǔn)備）。保持人們的參與可以使他們保持精力充沛并激發(fā)他們的思想。最重要的是，好的銷售集會很有趣，精力充沛，時間相對較短，有明確的目標(biāo)，并為您的銷售團隊提供有價值的培訓(xùn)工具。像這樣的集會將激勵您的團隊并激勵他們回到那里并贏得他們的買家。