北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院希望成為新銷(xiāo)售經(jīng)理的三件事

從銷(xiāo)售到管理的過(guò)渡并非易事。從制定戰(zhàn)略晉升精選到有效的雇用決策，銷(xiāo)售管理面臨著獨(dú)特的挑戰(zhàn)。這是新銷(xiāo)售經(jīng)理的三個(gè)技巧。像您一樣，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院也參與了銷(xiāo)售過(guò)程。北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院曾擔(dān)任銷(xiāo)售代表多年，之后被提升為負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的新銷(xiāo)售經(jīng)理，最終成為負(fù)責(zé)多個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售總監(jiān)。如果可以進(jìn)行時(shí)間旅行，那么從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為管理時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院可以給北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院一些建議：

不要自動(dòng)將業(yè)績(jī)最好的人提升到銷(xiāo)售管理中

一次，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院有兩名“超額配額”銷(xiāo)售人員排隊(duì)晉升。頂級(jí)制作人馬歇爾（Marshall）是一位出色的銷(xiāo)售員。他的駕駛方式就像您不相信的那樣，獲得了他配額的120％。他具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和難以置信的努力工作-當(dāng)他贏得大筆交易時(shí)確實(shí)被抽走了，而當(dāng)他輸了之后便倒在了垃圾場(chǎng)上。

北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院排名第二的制片人戴維（David）的表現(xiàn)還不及馬歇爾（Marshall）那么高，但是他仍然經(jīng)常獲得100-110％的配額。他也是比馬歇爾（Marshall）更穩(wěn)定的制片人，并且性格波動(dòng)較小。由于當(dāng)時(shí)的智慧，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院提拔馬歇爾，因?yàn)樗u(mài)得更多。北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院很快了解到，這對(duì)北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的錯(cuò)誤！長(zhǎng)話短說(shuō)，馬歇爾無(wú)法從有效的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向有效的管理和領(lǐng)導(dǎo)。他的推銷(xiāo)員不像他那樣天生有天賦，而且他不明白為什么他們掙扎而未能滿足他們的人數(shù)。六個(gè)月后，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院建議他重新考慮銷(xiāo)售區(qū)域，然后他抓住機(jī)會(huì)重新回到銷(xiāo)售領(lǐng)域。

然后，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院將David任命為管理職位，他像魚(yú)到水一樣上任。從那時(shí)起，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院就超越了數(shù)字，尋找可以在管理職位上蓬勃發(fā)展的銷(xiāo)售人員。（順便說(shuō)一句，在這些事件發(fā)生20年之后，馬歇爾出售商業(yè)保險(xiǎn)，大衛(wèi)管理著1,000多名技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的銷(xiāo)售人員。）

不要讓日常的“東西”妨礙做出有效的招聘決定

當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院擔(dān)任總經(jīng)理的一年時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院贏得了一次獎(jiǎng)勵(lì)墨西哥之行，獎(jiǎng)勵(lì)了2000名銷(xiāo)售人員中最高的5％。在公司贊助的雞尾酒會(huì)上，一位面帶familiar昧的紳士走近北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院，問(wèn)北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院是否記得他。北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院以前不記得見(jiàn)過(guò)他的任何細(xì)節(jié)。

事實(shí)證明，三年前，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院曾采訪過(guò)他進(jìn)行銷(xiāo)售工作，但決定不雇用他。此后不久，他進(jìn)入了北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院們公司另一部門(mén)的銷(xiāo)售工作。在這里，他和北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院一樣，是北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院們公司中表現(xiàn)最好的5％?；叵肫饋?lái)，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院意識(shí)到，當(dāng)“東西”堆積如山時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院對(duì)自己做出更快決策的壓力就更大了。不好！北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院不讓自己分心于北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院唯一真正的優(yōu)先任務(wù)-雇用最合適的人選，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌錾匿N(xiāo)售人員。北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院想回顧一些早年的知識(shí)，并把重點(diǎn)更多地放在那些優(yōu)先任務(wù)上。

在艱難的時(shí)刻，如果您感到壓力重重，請(qǐng)不要失去幽默感！

亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）以講笑話來(lái)緩解壓力而聞名。On the day he was elected, he told a joke about Thomas Paine, a famed Revolutionary War patriot.戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后不久，潘恩（Paine）前往英國(guó)探望表親。這些英國(guó)表弟開(kāi)個(gè)玩笑，決定在他們的廁所里放一張喬治·華盛頓的照片。有一天，他們問(wèn)潘恩：“北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院們把華盛頓安置在北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院們的廁所里，你覺(jué)得奇怪嗎？”

潘恩說(shuō)：“不。。。實(shí)際上，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院認(rèn)為這是個(gè)理想的地方，因?yàn)闆](méi)有什么比喬治·華盛頓更能?chē)樀接?guó)人的便便了！”北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院永遠(yuǎn)不會(huì)聲稱(chēng)自己與亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）處于同一聯(lián)盟。（北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院們中很少有人可以?。┑?，如果他能對(duì)所有面臨的壓力保持幽默感，那么北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院當(dāng)然可以嘗試做同樣的事情！現(xiàn)在，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院已經(jīng)長(zhǎng)大了，并且希望更加聰明，北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院經(jīng)?；叵肫鸨本﹙i設(shè)計(jì)公司醫(yī)院年輕，雄心勃勃的新銷(xiāo)售經(jīng)理的日子，并希望有人可以省下至少一些來(lái)之不易的課程。希望您能從北京vi設(shè)計(jì)公司醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)中受益。