北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用在Sales Gravy播客的這一激動(dòng)人心的插曲中，Jeb Blount（虛擬銷售）與B Knox Photography的所有者和創(chuàng)始人Brian Knox進(jìn)行了交談。這位年輕的企業(yè)家利用Fanatical Prospecting迅速擴(kuò)大了他從今年開始的成功且快速增長的攝影業(yè)務(wù)。關(guān)于銷售和企業(yè)家精神的對(duì)話既有教育意義，也有啟發(fā)性。無論我們身在何處，銷售和我們?cè)阡N售中所做的事情都至關(guān)重要。如果我們決定采取行動(dòng)，我們所有人都可以追求并實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。在此處收聽所有Sales Gravy Podcast插曲。

布萊恩：為什么我開始創(chuàng)業(yè)

從2000年大學(xué)畢業(yè)起，一直到2020年，我一直從事企業(yè)生活，而在企業(yè)界，我從事的最后四項(xiàng)工作是銷售和客戶服務(wù)。然后在2013年至2015年間，我轉(zhuǎn)而擔(dān)任純粹的銷售角色，而我卻對(duì)此冷嘲熱諷。 北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用里包含我們的訓(xùn)練基本上是看著一個(gè)人做兩天。然后他們給您一臺(tái)電腦和一部電話，您就自己一個(gè)人了。沒有太多的銷售培訓(xùn)。那是我第一次找到您的資料的時(shí)候，因?yàn)槲艺谡\實(shí)地嘗試減輕“我每天如何在這里坐八個(gè)小時(shí)來振作精神？”的痛苦。我不喜歡它。

然后，我在一家當(dāng)?shù)氐墓艿溃諝夂碗娏緭?dān)任銷售指導(dǎo)職位，在那里我向他們的技術(shù)人員教授一些銷售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，并幫助他們進(jìn)行銷售過程。之后，我在格林維爾人居中心從事開發(fā)工作，這實(shí)際上是銷售人員。那是我在實(shí)踐中最初幾年所學(xué)到的東西，也是我在現(xiàn)場(chǎng)教給那些家伙的東西，目的是為人居署捐款。我終于離開了這份工作，于今年2月全職從事攝影業(yè)務(wù)。

布萊恩：北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用對(duì)我意味著什么

我在2004年或2005年獲得了第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)。我的父親是攝影愛好者。他沒有訓(xùn)練我，但是我至少和他接觸了照相機(jī)。當(dāng)我擁有自己的數(shù)碼相機(jī)時(shí)，便為我推出了它。只需外出并單擊快門即可制作藝術(shù)品，非常簡單。我把它當(dāng)作一種業(yè)余愛好，放在一邊。我開始挑選最初的演出，通常是家庭演出。我勉強(qiáng)賺了大約十年的錢。但是，那時(shí)我開始將銷售技巧應(yīng)用到我旁邊的事情上。我開始對(duì)此產(chǎn)生牽引力，然后經(jīng)歷了六個(gè)月的思考：“我是否辭職并全職從事這個(gè)工作，還是只是保留它作為附帶的東西？”我認(rèn)為，將自己的技能和才華以攝影的形式給予社會(huì)和對(duì)世界的貢獻(xiàn)，而不是僅僅局限于銷售渠道。 

杰布：北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用及創(chuàng)業(yè)之旅

我記得13年前剛開始使用Sales Gravy的時(shí)候，我們正處于經(jīng)濟(jì)大蕭條的中期，我不得不在職業(yè)生涯中扮演重要角色。我決定，在我生命中的那個(gè)時(shí)刻，我要么會(huì)成為一名企業(yè)家，要么就不會(huì)成為一名企業(yè)家。

我一直想經(jīng)營自己的生意。北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用很高，但是因?yàn)槲疑瞄L銷售，并且在企業(yè)界很出色，所以在我發(fā)現(xiàn)自己在街上試圖弄清楚自己要做什么之前，這里并沒有太大的動(dòng)力。但是大約三年來，我一直對(duì)自己要失敗感到恐懼。我會(huì)在半夜醒來，流著冷汗。就像，我要做到這一點(diǎn)，我是否必須爬回去乞求一份工作？剛開始時(shí)感覺如何？而且，您是否仍然停留在“我放開我過去的習(xí)慣”的位置上？

布萊恩：如果您嘗試，就不會(huì)失敗

今年的進(jìn)展非常順利，但我絕對(duì)有同樣的擔(dān)憂。我還記得半夜醒來，然后摔跤，諸如：“好吧，如果第二天整天下雨怎么辦？然后我無法進(jìn)行室外建筑拍攝，所以我不會(huì)賺到任何錢。” 您的大腦只是進(jìn)入所有這些不合理的地方，說明您為何會(huì)失敗。

北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用有人告訴我要記住它是可逆的。如果在某個(gè)時(shí)候進(jìn)展不順利，您可以轉(zhuǎn)身回去獲得一份日間工作或W2工作。您還會(huì)聽到人們說要燒掉船，不要給自己回頭路的機(jī)會(huì)，那么您就會(huì)使自己走向成功。我在第一個(gè)小組中，就像，我要去嘗試這個(gè)。如果不這樣做，我會(huì)后悔的。如果其他所有方法都失敗了，那么我可以回去找一份正規(guī)的工作。賭注更高，因?yàn)槲矣腥司庸ぷ鳎@是我有史以來最好的工作。那些是最好的人。這是最好的任務(wù)。這是我最喜歡的工作。我覺得如果我失敗了，我將不得不回到一個(gè)不太出色的地方。但是，如果您嘗試一下，我不會(huì)認(rèn)為它是失敗的。如果您沒有取得很大的成功，并且您必須轉(zhuǎn)身，我認(rèn)為功勞仍然歸功于競技場(chǎng)中的那個(gè)人，那個(gè)出去并努力實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的人。 

杰布（Jeb）：北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用在競爭激烈的行業(yè)中吸引客戶

我認(rèn)為您的信仰體系和態(tài)度如何吸引人和機(jī)會(huì)進(jìn)入您的生活，有很多話要說。我也相信與勘探有關(guān)。

北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用認(rèn)為有前途的銷售人員會(huì)很幸運(yùn)。這并不總是直接的，“我跟這個(gè)人說話，所以我就知道了”，而是更像是“我跟這個(gè)人說話，他們告訴某人與別人的鏈接，我的電話響了。”有時(shí)我們不放所有這些點(diǎn)在一起，但我確實(shí)是真的。 攝影是人們夢(mèng)that以求的夢(mèng)想之一，但他們并沒有意識(shí)到它有多么瘋狂的競爭。北京logo設(shè)計(jì)費(fèi)用提到，每個(gè)人都想成為一名攝影師。許多人進(jìn)入攝影領(lǐng)域并很快就退出，因?yàn)樗麄冇X得很難謀生。我認(rèn)為這對(duì)銷售人員也很重要。他們?cè)谀抢锼伎?，“老兄，我的競爭?duì)手，他們得到了更低的價(jià)格，他們得到了，他們?cè)跉蛭?，等等，等等，等等?！?您跳入了世界上最具競爭力的行業(yè)之一，并試圖在其中謀生。和我談?wù)劇?nbsp;