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今天我在一次會(huì)議上，vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司正在談?wù)撝赜趘i系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司的工作。一位與會(huì)代表想為許多不同的團(tuán)體提供服務(wù)而苦苦掙扎。

在她的腦海里，他們?nèi)枷萑肓送粋€(gè)健康問題。但是，他們的“健康”問題各不相同，因此消息傳遞也必須有所不同。

你想太大了嗎？

這促使我意識(shí)到，實(shí)際上有一些違反直覺的東西。每個(gè)人都可以從健康的幫助中獲得收獲，而不是大膽地思考，而是狹窄地思考。可能與大多數(shù)人的想法相反。

但是，這實(shí)際上是最有效的方法。這是因?yàn)?，?dāng)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司只有一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司需要關(guān)注一些事情。

當(dāng)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司有重點(diǎn)關(guān)注時(shí)，vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司可以創(chuàng)建目標(biāo)明確的特定信息，使該受眾可以聽到。歸根結(jié)底，這才是最重要的。

當(dāng)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司擴(kuò)大宣傳范圍時(shí)，vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司就會(huì)淡化vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司的信息，而沒有人聽到。這就是為什么這么多人在銷售中掙扎的原因。他們正試圖鎖定太多目標(biāo)。沒有人能掌握他們的擅長(zhǎng)，他們是誰(shuí)或他們做什么。因此，沒人買。

定義目標(biāo)市場(chǎng)

小型企業(yè)主和銷售專業(yè)人員應(yīng)該退后一步，看看他們提供的產(chǎn)品，確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后再?gòu)囊粋€(gè)市場(chǎng)入手。通過一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，他們可以創(chuàng)建特定于該市場(chǎng)的營(yíng)銷信息。vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)北京公司可以說出特定目標(biāo)將理解的價(jià)值。

一旦他們顯著滲透到目標(biāo)市場(chǎng)，他們就可以加入另一個(gè)市場(chǎng)并重新開始這一過程。現(xiàn)在他們正在兩個(gè)市場(chǎng)工作。繼續(xù)下去。

當(dāng)他們以這種方式集中精力時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們將大大提高銷售量。他們嘗試聯(lián)系的人會(huì)聽到他們的聲音，并希望與他們互動(dòng)。

因此，不向所有可能使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的人出售產(chǎn)品不是問題。

將它們分成幾組，然后一次將它們拆成一組。它正在縮小您發(fā)展業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。