北京vi設計公司在銷售過程中最關鍵但仍被忽略的原則之一是通過客戶參與來進行自我發(fā)現(xiàn)的能力。遺憾的是，許多銷售人員使用“展示和講述”的演示風格，并ba稱自己會說一些會產(chǎn)生銷售的話。當您向潛在客戶展示或告訴您有關產(chǎn)品或服務的信息時，他們傾向于懷疑信息并在精神上與您的演示文稿脫節(jié)。另一方面，北京vi設計公司當他們參與銷售過程并被引導自己發(fā)現(xiàn)功能或利益時，他們會傾向于相信它！
北京vi設計公司推銷員真正了解自我發(fā)現(xiàn)和潛在客戶參與的價值。北京vi設計公司將是第一個告訴您的是，出售汽車的是皮革的實際味道和試駕的動手體驗，而不是充滿選擇和功能的彩色小冊子。顯然，并非每種產(chǎn)品或服務都適合進行動手演示。但是，總有辦法增加潛在客戶的參與。任何時候，您或您的潛在客戶都應該選擇這樣做–讓他們這樣做。例如，如果您要計算數(shù)字，請將其交給計算器，然后讓他們處理數(shù)字。當需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點和功能時，不僅要展示它們，還要找到創(chuàng)造性的方法來使他們在整個銷售過程中積極參與。
最近，北京vi設計公司聽到了一個有趣的故事，關于一個成功的玻璃推銷員Bill Johnson。比爾（Bill）是他公司中最出色的生產(chǎn)商，并且始終以遠遠超過其他銷售人員的速度銷售。北京vi設計公司在Bill創(chuàng)下新的季度銷售記錄后，公司總裁致電祝賀他的成就。當被問及他認為成功的秘訣時，比爾回答說，他最近在銷售演示中做了一個小改動，這對他的業(yè)績產(chǎn)生了重大影響！比爾說，在他的演講中，他現(xiàn)在正在用錘子多次敲打安全玻璃，北京vi設計公司以證明其強度和耐用性。總統(tǒng)很激動地問比爾，他是否愿意在下一次公司培訓會議上向整個銷售人員教授錘技術。
北京vi設計公司比爾發(fā)表演講后的幾個月，該公司打破了以往安全玻璃銷售記錄！總統(tǒng)對整個公司的業(yè)績感到非常滿意，但感到驚訝的是，比爾的產(chǎn)量仍顯著高于其他銷售人員。當他問比爾是否發(fā)現(xiàn)了任何新技術時，比爾回答說他最近在演講中做了微妙的改變?！拔胰匀皇褂缅N子技術，”北京vi設計公司比爾說，“除了現(xiàn)在進入演示中展示安全玻璃強度的那一部分外，我將錘子交給客戶，讓他們在玻璃上敲打！”
北京vi設計公司通過將錘子交給客戶，比爾發(fā)現(xiàn)了成功銷售的秘訣。他通過尋找一種在演講過程中保持客戶積極參與的方法，將他的銷售事業(yè)提升到一個新的水平。您是否在積極參與潛在客戶？如果不是，我鼓勵您從比爾（Bill）那里上一課，并找到一種方法來將錘子放在潛在客戶手中！
