廣告是一種營銷形式，它使用贊助的非個(gè)人信息來吸引客戶。它由公司支付，并銷售創(chuàng)意，產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)廣告計(jì)劃是你將如何使用廣告來宣傳您的業(yè)務(wù)和吸引新客戶的藍(lán)圖。制定計(jì)劃可確保您公司的廣告費(fèi)用得到合理使用，并確保您的廣告能夠吸引到正確的受眾。它還建立了基準(zhǔn)，您可以用來評(píng)估您的策略在行銷預(yù)算的限制內(nèi)是否有效地吸引客戶。2?

規(guī)劃廣告策略

在制定廣告策略之前，您需要制定全面的 業(yè)務(wù)計(jì)劃。這樣一來，您就可以制定廣告計(jì)劃，以吸引正確的客戶，使用有效的營銷信息并控制預(yù)算。

要?jiǎng)?chuàng)建廣告計(jì)劃，請(qǐng)使用業(yè)務(wù)計(jì)劃中的信息來：

選擇一種媒介。選擇您的聽眾已經(jīng)在使用信息的地方。這樣可以確保您的廣告吸引到您的潛在客戶。

計(jì)劃預(yù)算。有一個(gè)明確的計(jì)劃，以計(jì)劃在哪里花費(fèi)廣告費(fèi)用以及負(fù)擔(dān)得起的費(fèi)用。這可以幫助您將預(yù)算控制在營銷預(yù)算之內(nèi)，并確保帶來比廣告花費(fèi)更多的收入。

開發(fā)一條消息。創(chuàng)建營銷語言，傳達(dá)您的商品或服務(wù)可以為客戶帶來的好處。這將確保您的營銷能夠引起受眾共鳴，并吸引他們了解更多信息或進(jìn)行購買。

創(chuàng)建基準(zhǔn)。設(shè)定可衡量的目標(biāo)，該目標(biāo)可衡量您想要吸引的客戶數(shù)量以及想要產(chǎn)生多少收入。開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)來跟蹤廣告的成功程度，例如客戶可以撥打的專用電話號(hào)碼，店內(nèi)促銷優(yōu)惠券或放置在其他網(wǎng)站上的唯一鏈接。這使您可以跟蹤廣告的效果。

多樣化。選擇多個(gè)地方做廣告。這樣可以確保，如果一項(xiàng)策略無法吸引新客戶，您就可以通過其他方式吸引受眾并產(chǎn)生收入。

廣告媒介

有許多廣告產(chǎn)品或服務(wù)的選擇。最佳選擇因企業(yè)而異，具體取決于客戶，預(yù)算，地區(qū)，行業(yè)和業(yè)務(wù)目標(biāo)。

平面廣告在紙上，包括傳單，直郵，小冊(cè)子，目錄，報(bào)紙和雜志中的廣告。它通常更有效地吸引年齡較大的觀眾或高度穩(wěn)定且不太可能移動(dòng)的觀眾。對(duì)于從主要使用在線廣告的競爭對(duì)手中脫穎而出，它也很有用。

電視和廣播

電視和廣播廣告的影響范圍很廣，對(duì)于一次吸引許多客戶很有用。電視廣告很昂貴，既包括廣告位的成本，又包括制作廣告本身的成本。廣播廣告通常更具成本效益。3?

對(duì)于不太可能觀看傳統(tǒng)媒體的消費(fèi)者而言，流媒體視頻平臺(tái)和播客可能是電視和廣播的很好的替代品。這些通常會(huì)吸引更多有針對(duì)性的客戶群。

電子郵件

電子郵件直接到達(dá)潛在或當(dāng)前客戶。電子郵件營銷的平均開放率約為17％，盡管不同行業(yè)和公司之間可能會(huì)有所不同，具體取決于您的電子郵件訂閱者的參與程度。4? 較小的公司通常比較大的公司有更高的開放率。大型公司通常有預(yù)算從廣告營銷公司購買郵件列表。

數(shù)字

在線廣告包括各種網(wǎng)站，博客，視頻，搜索引擎和社交媒體廣告。傳統(tǒng)上，數(shù)字廣告會(huì)嵌入直接進(jìn)入您公司網(wǎng)站或產(chǎn)品頁面的鏈接，并且它們依賴于合作網(wǎng)站與讀者或關(guān)注者之間的關(guān)系。

這些廣告的費(fèi)用視您與之合作的數(shù)字創(chuàng)作者或網(wǎng)站而定。覆蓋面較大的客戶通常價(jià)格較高，但是覆蓋面較小的客戶可以提供更有針對(duì)性的客戶群。

借助數(shù)字廣告，您通?？梢愿鶕?jù)客戶的興趣和需求為其量身定制目標(biāo)受眾。對(duì)于某些搜索引擎廣告（如搜索引擎廣告）而言，很難衡量廣告系列的效果。

分析您的廣告策略

創(chuàng)建并實(shí)施廣告計(jì)劃后，您的工作就不會(huì)完成。市場營銷是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，您應(yīng)該始終對(duì)其進(jìn)行衡量和重新評(píng)估。

設(shè)置廣告計(jì)劃，以便您可以跟蹤每種策略的結(jié)果，然后根據(jù)幾種不同的指標(biāo)分析結(jié)果，以查看哪種營銷類型對(duì)您的業(yè)務(wù)最有效。

效果和覆蓋面

您的廣告策略需要吸引客戶并產(chǎn)生收入。要評(píng)估其有效性，請(qǐng)問自己：

每種營銷策略帶來了多少新客戶？

這些新客戶是否購買過商品？注冊(cè)您的電子郵件列表？在社交媒體上關(guān)注您？

新客戶是否回來購買其他商品？

哪些方法成功保留了現(xiàn)有客戶？

哪種營銷方式吸引了最多的客戶？哪個(gè)吸引最少？

您的營銷是否達(dá)到了其他目標(biāo)，例如將您與主要的行業(yè)參與者聯(lián)系起來，產(chǎn)生新聞報(bào)道或在您的利基市場中建立權(quán)威？

如果您的廣告計(jì)劃的任何部分未能實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，或者您的業(yè)務(wù)未能如您所愿地?cái)U(kuò)展，您將要考慮調(diào)整這些策略或用新的營銷策略代替它們。

投資回報(bào)

營銷要花錢。這些費(fèi)用不僅要保持在預(yù)算之內(nèi)，而且要物有所值。要評(píng)估您的營銷所提供的投資回報(bào)率（ROI），請(qǐng)問自己：

您的營銷策略每個(gè)部分的總成本（金錢和時(shí)間）是多少？

廣告費(fèi)用是否被銷售增長所覆蓋？

每種廣告帶來的收益都超過成本嗎？

哪種廣告形式最有效？

哪個(gè)效果最差？

您還能承受未來的所有這些廣告策略嗎？

了解哪種廣告形式可以為您帶來最佳的投資回報(bào)，從而使您可以決定將來的營銷預(yù)算重點(diǎn)放在哪里。2?

新媒體形式

可用于廣告的媒體不斷變化。新的網(wǎng)站和播客可用。報(bào)紙，雜志和廣播頻道提供新價(jià)格以吸引廣告商。創(chuàng)建社交媒體平臺(tái)，更改其廣告模型，失去人氣或達(dá)到不同的受眾特征。

在評(píng)估當(dāng)前廣告計(jì)劃的有效性和投資回報(bào)率時(shí)，請(qǐng)關(guān)注可以吸引客戶并宣傳產(chǎn)品的新地方。這將幫助您既制定強(qiáng)有力的廣告計(jì)劃，又領(lǐng)先于競爭對(duì)手。