北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司雇用新的銷售人員

北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司準客戶早在發(fā)現(xiàn)問題并了解需要什么之前，今天有效的銷售代表就提供了發(fā)人深省的見解。要在當今競爭激烈的市場中贏得業(yè)務，并需要精明的采購員（有時是非常規(guī)的采購員）做出購買決策，這比在RFP發(fā)布之前簡單地安排對話要有更多的決心和能力。在此過程中的任何時候，銷售專業(yè)人員都可能需要重新安排對話并改變主意。

北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司和規(guī)則已經(jīng)從解決方案銷售轉(zhuǎn)向了趨勢?！坝捎谠絹碓綇碗s的采購團隊和擁有大量數(shù)據(jù)的采購顧問，公司可以輕松地為自己定義解決方案，”《哈佛商業(yè)評論》最近發(fā)表的一篇題為《解決方案銷售的終結》的文章指出。“在這個世界上，著名的'解決方案銷售代表'可能比資產(chǎn)更令人煩惱。從IT到保險，再到業(yè)務流程外包的各個行業(yè)的客戶通常都在“幫助”他們的銷售人員之前?！?/p>

北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司在這種情況下，最好的銷售代表已經(jīng)擺脫了昨天的做法。SkillSurvey?，Inc.最近進行的一項研究確定了銷售人員要取得更大成功所需要改進的特定領域。

今日需求：創(chuàng)造力至關重要

北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司在截至2012年6月的15個月中獲得的SkillSurvey研究數(shù)據(jù)，包括來自1,433名銷售工作候選人的專業(yè)推薦的反饋。調(diào)查顯示：

?約三分之一的求職者需要提高其實現(xiàn)銷售目標的能力。

?超過27％的人缺乏所需的技能，無法根據(jù)需要修改和定制其銷售信息。

?在使用各種方法查找銷售機會時，超過四分之一的人有中等至較高的發(fā)展需求。

同時，公司執(zhí)行委員會銷售執(zhí)行委員會的研究探索了最佳銷售代表如何克服知識淵博的客戶中購買行為的轉(zhuǎn)變。理事會報告說：“高績效代表向客戶學習他們所學的知識，提供顛覆性的商業(yè)見解，從而有效地重塑了他們對業(yè)務及其面臨的問題的看法。”

理事會還根據(jù)客戶對問題的熟悉程度確定了三種類型的方案，需要重新制定框架。被低估的問題的規(guī)模比最初理解的更大，或者必須以不同的方式理解。無法識別的驅(qū)動程序是尚未考慮的根本原因。沒有銷售代表的警告，直到一個不利影響的時刻，一個無法預料的問題可能已經(jīng)被完全忽略。在重新架構和教學過程中，代表會提出新的方法或更好的方式來管理這些情況，并將供應商定位為提供解決方案。

北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司通過能力建模和技術確保人才

如解決方案銷售中所述，向“見解銷售”的轉(zhuǎn)變通常要求銷售專業(yè)人員尋找“敏捷組織”中的“變革代理”并直接與之合作。北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司對于賣方和雇用新銷售人才的經(jīng)理而言，這都是一個艱巨的任務。建立可以評估和應對這個不斷變化的世界的銷售人員類型還需要對銷售代表在招聘過程中的能力有新的認識。

北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司借助在線技術，現(xiàn)在可以自動從求職者的參考資料中收集信息，北京創(chuàng)想vi畫冊平面設計公司從而幫助招聘經(jīng)理評估潛在的銷售人才。在線調(diào)查工具使雇主可以避免對面試中不容易評估的技能做出冒險的假設，從而確保他們尋找和選擇具有成功歷史的銷售員工。