記住，魚從頂部開始發(fā)臭

沒錯(cuò)，北京+vi設(shè)計(jì)公司總是如此。北京+vi設(shè)計(jì)公司在銷售流程方面也沒有什么不同。首席執(zhí)行官需要了解，擁護(hù)和支持銷售流程。如果您的CEO期望立竿見影的結(jié)果，而您卻陷入3到6個(gè)月的銷售周期，那么您猜會(huì)發(fā)生什么？您的CEO會(huì)問您，您的老板，您的團(tuán)隊(duì)，這通常是恐慌的開始。

總是得到北京+vi設(shè)計(jì)公司首席執(zhí)行官的支持

為什么？因此，沒有驚喜。盡管北京+vi設(shè)計(jì)公司鼓吹CEO不應(yīng)建立銷售流程，但我也覺得需要制定流程，與首席執(zhí)行官達(dá)成共識(shí)并對(duì)其進(jìn)行微調(diào)。這是一種文化上的轉(zhuǎn)變，它將建立一個(gè)相互信任的環(huán)境，使參與銷售的每個(gè)人都知道游戲的參數(shù)和名稱。

每個(gè)人都在銷售

北京+vi設(shè)計(jì)公司組織中的每個(gè)人都應(yīng)該具有銷售心態(tài)。為什么？因?yàn)槟恢痹阡N售并建立信任。每個(gè)面對(duì)客戶的人，我是說每個(gè)人都要為貴公司的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。當(dāng)人們不信任時(shí)，很難出售。如果我拜訪客戶并且接待員不友好，那會(huì)給人留下負(fù)面印象。

如果北京+vi設(shè)計(jì)公司再與客戶代表交談，他們是不熟悉的。猜猜這將如何影響我的購買決定？

然后，如果北京+vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)介給推銷員，他們推銷了我不需要的東西，因?yàn)樗麄儾宦?，他們只是“出售”，這可能會(huì)讓我考慮從該公司購買任何東西。對(duì)？

您的員工一直在以直接或間接的方式進(jìn)行銷售。因此，他們需要了解他們的生計(jì)與他們的舉止，心態(tài)和行為直接相關(guān)。我們的培訓(xùn)計(jì)劃可幫助公司建立通用的銷售和服務(wù)語言。無論您在組織中遇到誰，他們都應(yīng)該說“相同”的語言。

北京+vi設(shè)計(jì)公司訓(xùn)練您的帳戶人員

北京+vi設(shè)計(jì)公司在考慮銷售時(shí)，我們會(huì)考慮銷售人員，數(shù)據(jù)庫管理，電話等。

但是，如果北京+vi設(shè)計(jì)公司的帳戶人員被指控在現(xiàn)有帳戶中增加收入，而他們卻沒有接受過這樣做的培訓(xùn)，那么他們很可能會(huì)拒絕這樣做。大多數(shù)機(jī)會(huì)就在我們的鼻子底下。我們與之合作的可信賴客戶最樂意接受我們的新服務(wù)。但是，如果您的帳戶人員認(rèn)為他們僅負(fù)責(zé)帳戶管理，并且對(duì)新業(yè)務(wù)感到不自在，則很難進(jìn)行向上銷售。

北京+vi設(shè)計(jì)公司幫助您的首席執(zhí)行官提供行車路線

首席執(zhí)行官是有遠(yuǎn)見的人，他們知道最終要到哪里去，但這取決于他的員工。北京+vi設(shè)計(jì)公司CEO常常不想被細(xì)節(jié)困擾，但是如果他們提出的概念可以幫助組織內(nèi)的每個(gè)人更加專注于新業(yè)務(wù)的發(fā)展（這將帶來額外的收入），那么他們將敞開心ear。北京+vi設(shè)計(jì)公司最成功的培訓(xùn)計(jì)劃是首席執(zhí)行官同意其理念并由他/她的領(lǐng)導(dǎo)者指導(dǎo)方向的計(jì)劃。