簡(jiǎn)要介紹一下，在我與他們合作近兩年之后，當(dāng)一個(gè)潛在客戶決定與我們合作時(shí)，最近我們感到非常驚喜。它只是表明毅力和遵循一個(gè)過程總是會(huì)以一種或另一種方式得到回報(bào)。（這也可能意味著該是移至下一個(gè)潛在客戶的時(shí)候了。）

我的許多客戶都向我征求有關(guān)成功北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)的建議，尤其是在銷售人員苦苦掙扎的情況下。發(fā)展新業(yè)務(wù)，尋找潛在客戶，進(jìn)行電話熱議無疑是銷售過程中最具挑戰(zhàn)性的部分。畢竟，您正在打擾某人的一天。這幾乎就像是初次約會(huì)，測(cè)試水域，并確保對(duì)齊。

但是，這確實(shí)是在許多情況下，當(dāng)銷售人員呼吁潛在客戶時(shí)，即確保存在潛在的契合性。

嘗試把自己放在潛在客戶的鞋上。在有人打擾您的情況下拿起電話時(shí)，您想聽到什么？您是否想聽聽推銷員的聲音，還是想聽聽有可能為您的生活增值的人嗎？

北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)時(shí)可以避免以下五個(gè)常見的陷阱：

獲得合適的身材

就像試穿新衣服一樣-如果不合適，您就不會(huì)買，對(duì)嗎？銷售也是如此。如果不合適，就沒有動(dòng)機(jī)去進(jìn)行銷售對(duì)話。但是，北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)為了讓您（銷售人員）確定此潛在客戶是否可以成為客戶，您需要首先進(jìn)行家庭作業(yè)。

多數(shù)致電我的銷售代表不了解我的業(yè)務(wù)，也從未訪問過我的網(wǎng)站或LinkedIn個(gè)人資料。他們只是在打折銷售，在最壞的情況下使用錯(cuò)誤的腳本，在某些情況下，他們甚至結(jié)結(jié)巴巴地試圖達(dá)到目的（讓我想知道：為什么他們首先使用腳本？） 。

因此，如果沒有適合的人，不要尋找適合的人。不管您進(jìn)行了多少研究以及為通話做準(zhǔn)備的程度如何，有時(shí)最好繼續(xù)進(jìn)行下去。不要推動(dòng)它，如果沒有找到對(duì)齊方式是沒有意義的。原因可能很多。

北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)對(duì)于我自己的業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)有些公司不想承諾長(zhǎng)期的銷售流程，這意味著它們并沒有真正致力于咨詢性銷售方法。我可以推動(dòng)他們，但這不會(huì)導(dǎo)致成功的客戶參與。有時(shí)，最好留下好印象并繼續(xù)前進(jìn)。

因此，北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)要避免的第一個(gè)常見陷阱是：

打電話給潛在的潛在客戶，不了解他們，他們的潛在需求，甚至他們的名字，如果沒有，就尋找合適的人！

北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)腳本是準(zhǔn)則

只要使用腳本，使用腳本沒有任何問題。該腳本或指南還需要包括潛在客戶可能提出的問題的潛在答案。這幾乎就像設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景并準(zhǔn)備做出響應(yīng)一樣。腳本還應(yīng)該是活動(dòng)文檔，而不是靜態(tài)工具。每當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，都需要定期對(duì)其進(jìn)行更改，而這種變化在這種業(yè)務(wù)環(huán)境中經(jīng)常發(fā)生。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以改變，法規(guī)和要求也可以改變。

第二個(gè)常見陷阱：

使用可能不適合潛在客戶當(dāng)前需求的腳本來提高音調(diào)。

簡(jiǎn)短，獨(dú)特并增加價(jià)值！

當(dāng)您快速到達(dá)要點(diǎn)時(shí)，人們會(huì)很感激。我的意思是，您需要有一個(gè)價(jià)值聲明。讓我舉一個(gè)例子。當(dāng)我呼吁具有國家或全球影響力的組織來介紹我們的銷售培訓(xùn)時(shí)，我始終專注于以下事實(shí)：我們幫助公司通過在大型銷售組織中建立一種以客戶為中心的通用銷售和服務(wù)語言來增加收入和盈利能力。對(duì)于擁有遍布全國或全球各地的銷售人員的組織而言，這是重要的價(jià)值。但是，此價(jià)值聲明最適合在多個(gè)地區(qū)擁有龐大銷售隊(duì)伍的公司！

如果您是我的新聞快訊的讀者，您將知道我們有多強(qiáng)調(diào)不要僅僅關(guān)注功能和優(yōu)點(diǎn)。功能和優(yōu)點(diǎn)可用于在對(duì)話的稍后階段支持您的價(jià)值陳述。

例如，北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)的培訓(xùn)計(jì)劃使用了混合式電子學(xué)習(xí)/定制教練方法，這一事實(shí)支持了這樣一個(gè)事實(shí)，即我們通過以多種以客戶為中心的通用，以客戶為中心的銷售和服務(wù)語言來幫助我們的客戶增加收入和盈利能力權(quán)力下放的組織。不需要首先提到它，尤其是因?yàn)檫€有許多其他提供者聲稱擁有有效的在線培訓(xùn)。它不是差異化因素，在線學(xué)習(xí)一開始可能對(duì)公司沒有吸引力。如何獲得對(duì)客戶有價(jià)值的結(jié)果并不是您一定要引導(dǎo)的。

第三個(gè)常見陷阱：

北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)專注于功能和優(yōu)勢(shì)，而不是專注于解決方案為您的潛在客戶帶來的價(jià)值。

知道你在跟誰說話

呼吁人們時(shí)，北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)嘗試了解他們?cè)诮M織中的角色和職責(zé)。當(dāng)我拜訪一位首席執(zhí)行官時(shí)（這一直是我的第一個(gè)外展機(jī)會(huì)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)逐步降低工作效率而不是逐步提高工作效率），我總是專注于總體業(yè)務(wù)目標(biāo)。頂行值聲明。增加收入和更高的盈利能力是與首席執(zhí)行官共鳴的信息。

一旦到達(dá)銷售或培訓(xùn)經(jīng)理，我的信息就會(huì)轉(zhuǎn)移。然后更多的是關(guān)于程序的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)。當(dāng)然，增加收入和提高利潤(rùn)率對(duì)銷售經(jīng)理也很重要，但他們也想確保自己的員工不會(huì)在辦公桌旁花費(fèi)過多的時(shí)間，所以我要說一個(gè)事實(shí)，即他們的銷售人員從來沒有離開辦公桌，他們?nèi)匀粫?huì)變得更加成功。

第四常見陷阱：

北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)不知道每個(gè)決策者的購買動(dòng)機(jī)是什么。

要個(gè)性化

最后-人們向人們購買。要個(gè)性化。不要試圖“出售”。我們都知道，銷售人員的目標(biāo)是銷售，這是完全可以接受的–這沒錯(cuò)。與“出售”相反，我更喜歡從真正了解我的業(yè)務(wù)并以價(jià)值主張接近我的人那里購買，這將幫助我使公司更加成功。

但是，首先，您需要與我聯(lián)系，弄清楚如何與我交流。然后，您需要了解我的業(yè)務(wù)并了解我的挑戰(zhàn)。一旦建立了融洽的關(guān)系（這是一門科學(xué)，并且像任何溝通技巧一樣，都是可以學(xué)到的?。?，進(jìn)行對(duì)話和建立信任要容易得多。

第五個(gè)常見陷阱：

北京vi標(biāo)志設(shè)計(jì)從一個(gè)潛在客戶轉(zhuǎn)到下一個(gè)潛在客戶，而無需花費(fèi)時(shí)間真正地交流和聆聽。