在過去的一周中，我很幸運地在Hammond創(chuàng)新中心舉辦了一次關(guān)于市場營銷的早餐研討會。北京品牌標(biāo)志設(shè)計在與會人員介紹之后，我請大家完成此行動練習(xí)：
1.寫下您的標(biāo)語
2.寫下您對以下問題的答案：您做什么？
3.請與小組分享您的回復(fù)
北京品牌標(biāo)志設(shè)計對第一個行動項目的回應(yīng)是公正的。在某些情況下，標(biāo)語太長了，因為大多數(shù)人的注意力大約是7到10個單詞或大約7秒。但是，大多數(shù)這些業(yè)務(wù)專業(yè)人員都知道標(biāo)語是關(guān)于差異化的。將“什么”與“如何”分開?，F(xiàn)在，第二項行動被證明更加困難。原因是大多數(shù)答案都集中在這些商人如何做而不是做什么上。
我賣房子。
我賣保險。
我賣…（您填寫空白）。
所有這些答案都是某人做事的“方式”?！皟?nèi)容”是方法產(chǎn)生的本質(zhì)，北京品牌標(biāo)志設(shè)計或者在某些情況下是結(jié)果。
北京品牌標(biāo)志設(shè)計了解您的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）帶給客戶或客戶的本質(zhì)至關(guān)重要。這個本質(zhì)成為您的總行政營銷摘要的一部分，并且直接或間接地嵌入到所有營銷信息和行動中。給定答案的另一個問題是響應(yīng)時間長短。同樣，人們的注意力跨度很短。您的回應(yīng)必須令人信服，因為它可以阻止人們（認(rèn)為潛在客戶）走上正軌。在某些情況下，北京品牌標(biāo)志設(shè)計可以使用幽默。但是，北京品牌標(biāo)志設(shè)計在所有情況下，您越能在情感上增強(qiáng)信息并變得智能化（EQ），營銷成功的可能性就越大。
北京品牌標(biāo)志設(shè)計漫不經(jīng)心地忙于自己所做的事情，不僅分散了吸引注意力，建立關(guān)系的能力。這種散漫的最終結(jié)果是你聽起來像其他人一樣，人們正在從你走，不給你。
北京品牌標(biāo)志設(shè)計回答這個問題的目的是“你做什么？” 很簡單，北京品牌標(biāo)志設(shè)計希望其他人說“告訴我更多”或“聽起來很有趣。我們能盡快見面談更多嗎？”營銷就是要吸引注意力并建立關(guān)系。沒有賣盤。讓我重復(fù)最后一句話。沒有賣盤。但是，比起開始做事的結(jié)果或像史蒂芬·科維（Steven Covey）所說的，是達(dá)到營銷目標(biāo)的更好的方法：“始于終點”。
