當(dāng)北京設(shè)計周vi設(shè)計正確使用推薦信并作為正式計劃的一部分時，北京設(shè)計周vi設(shè)計推薦信可以是真正強(qiáng)大的銷售工具。但是，請求北京設(shè)計周vi設(shè)計推薦有正確的方法和錯誤的方法。
北京設(shè)計周vi設(shè)計銷售人員和企業(yè)主常常會犯典型的錯誤，要求他們，并根據(jù)他們令人失望的結(jié)果，認(rèn)為轉(zhuǎn)介可能根本不值得。推薦確實有效。
北京設(shè)計周vi設(shè)計在Engage Selling與我們自己的客戶合作時，我們已經(jīng)看到，將推介內(nèi)容合并到銷售腳本中后，銷售電話的收盤比率急劇收緊。多達(dá)三對一（換句話說，每發(fā)出三個銷售電話就獲得一個銷售）。
北京設(shè)計周vi設(shè)計推薦人可以通過建立在信任和熟悉度上的網(wǎng)絡(luò)將您連接到新客戶。這意味著在線上的不僅僅是您自己的聲譽(yù)。推薦人必須首先通過推薦您，您的產(chǎn)品或與他人的服務(wù)來確保自己做對了。鑒于此，讓我們來看一下如何在推薦人時避免經(jīng)典錯誤……
要求推薦的最差時間是您仍處于北京設(shè)計周vi設(shè)計銷售周期的銷售點階段。
如果您的客戶與您簽訂的交易中的墨水還沒有干，很可能他們還沒有機(jī)會充分嘗試您的產(chǎn)品或服務(wù)并形成完整的意見。銷售的成功與建立和維持關(guān)系有關(guān)。進(jìn)行銷售僅僅是這種關(guān)系的開始。從某種意義上講，這是一種關(guān)系，北京設(shè)計周vi設(shè)計就像婚姻一樣，要使這種關(guān)系運轉(zhuǎn)良好，需要做很多工作。
北京設(shè)計周vi設(shè)計給您的客戶時間。
北京設(shè)計周vi設(shè)計在獲得推薦之前，不要要求推薦。盡管可以在產(chǎn)品交付或安裝后詢問客戶是否滿意，但我仍然認(rèn)為有更好的方法。將轉(zhuǎn)介請求用作增加客戶購買體驗價值的一種手段。在您的請求中加倍努力并保持創(chuàng)新，持久和價值驅(qū)動，這將帶來很多好處。
人們向您推薦北京設(shè)計周vi設(shè)計業(yè)務(wù)不是出于業(yè)務(wù)原因，而是出于個人原因。因此，您的一位客戶提出的轉(zhuǎn)介請求只能由您提出。您提供的服務(wù)是專業(yè)的，但是當(dāng)客戶向他們認(rèn)識的人推薦該服務(wù)時，北京設(shè)計周vi設(shè)計將成為非常個人的行為。它顯示了某人對您的高度信任……這不能掉以輕心。因此，重要的是，您開發(fā)的任何推薦計劃都應(yīng)基于您首先將客戶視為人員而不是收入中心的想法。
忘了說謝謝你是一個很大的錯誤……如此之大以至于值得一試。考慮一下。如果客戶決定您已經(jīng)獲得了您一直期望的推薦，而您錯過了感謝他們的這一舉動的機(jī)會，則您可能會關(guān)閉該推薦渠道。甚至永久。
當(dāng)涉及轉(zhuǎn)介時，實際上有兩種情況需要先感謝。
首先，當(dāng)客戶將您的名字推薦給朋友或同事時，您應(yīng)該感謝他們。發(fā)送卡片表示感謝。電子郵件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?？ㄊ莻€人的，可以握在某人的手中，以電子郵件永遠(yuǎn)無法擁有的方式使人難忘。
表達(dá)謝意的第二個實例是當(dāng)新推薦人向您購買時。同樣，發(fā)送感謝卡是很不錯的選擇。還包括一份小禮物，但前提是客戶能夠接受。包括政府在內(nèi)的某些組織沒有贈與規(guī)則。表示感謝的理由很簡單，例如來自當(dāng)?shù)匦前涂说目Х榷Y品卡，甚至是向客戶的年度高爾夫錦標(biāo)賽捐款。關(guān)鍵是做出一個這樣的手勢：“我非常感謝您對我的思考?！?/p>
北京設(shè)計周vi設(shè)計就像我喜歡說的那樣，持久性和跟蹤之間有一條細(xì)線。當(dāng)您啟動推薦計劃時，必須明智地與您的現(xiàn)有客戶進(jìn)行聯(lián)系。每30天一次是一個很好的經(jīng)驗法則。如果您的延期要長得多（例如，每個營業(yè)季度一次），那么失去市場上最重要的職位就太容易了。另一方面，如果您嘗試每周一次向客戶發(fā)送感謝代幣，則肯定會冒被跟蹤的風(fēng)險。
有效的推薦計劃的組成部分應(yīng)包括詢問您的客戶是否認(rèn)識可以從您銷售的產(chǎn)品或服務(wù)中受益的人。但是，務(wù)必要具體。例如，您可能會問：“您是該部門中唯一使用這項服務(wù)的人嗎？”如果實際上有其他人在使用您的服務(wù)，那么這些人就是您想認(rèn)識的人，而您的現(xiàn)有客戶則是實現(xiàn)此目標(biāo)的理想位置。
