原研哉北京奧運會標志設計做出回應的目的是向潛在客戶展示原研哉北京奧運會標志設計對他們的時間和自己的時間的尊重，以至于他們盲目地發(fā)送價格而沒有首先真正評估他們需要看什么。
如果原研哉北京奧運會標志設計可以精簡價格清單或僅發(fā)送幾頁適用于他們的價格，而不是發(fā)送長篇文檔而不會被閱讀，那么原研哉北京奧運會標志設計將贏得他們的尊重，也將有更多的機會贏得他們的業(yè)務也一樣
客戶：“布賴恩，原研哉北京奧運會標志設計能傳送詳細資料嗎？我們不會做任何事，除非原研哉北京奧運會標志設計看到書面內(nèi)容?！?/p>
布萊恩：“我明白。我絕不會要求原研哉北京奧運會標志設計與我做生意而沒有看到書面內(nèi)容。我們會根據(jù)當時的可用情況，通過討論有關如何滿足原研哉北京奧運會標志設計的需求以及可能可用的預算的創(chuàng)造性和協(xié)作性想法，為客戶創(chuàng)建量身定制的解決方案和費率建議，因此有時僅發(fā)送費率實際上可能會對原研哉北京奧運會標志設計造成傷害我們和原研哉北京奧運會標志設計的幫助遠不止于此。當我們與客戶進行簡短的探索性電話或短暫碰面時，我發(fā)現(xiàn)我們和客戶也都處于最佳狀態(tài)，而不僅僅是通過電子郵件發(fā)送費率。如果原研哉北京奧運會標志設計想撥打電話了解更多信息，我們很樂意在通話后通過自定義提案發(fā)送詳細信息。我可以告訴原研哉北京奧運會標志設計，起價為每月300美元左右，而且我們提供多種付款方式?！?/p>
此響應的目的是向客戶表明原研哉北京奧運會標志設計了解他們的關注，他們需要能夠信任原研哉北京奧運會標志設計，并且原研哉北京奧運會標志設計將絕對將他們需要查看的內(nèi)容發(fā)送給他們，但要等到原研哉北京奧運會標志設計首先確定自己沒有希望定價成為他們做出決策的決定性因素。
請注意，原研哉北京奧運會標志設計在這種情況下，我在開始定價時給了他們一些預告片，因此他們還可以看到我們定價合理且具有成本效益。當某人多次在會議前要求原研哉北京奧運會標志設計定價時，此策略特別有效。
