您遇到了2018北京設(shè)計周標志潛在客戶，并認為您召開了一次有效的會議。潛在客戶似乎很感興趣。他說了所有正確的事情：“這看起來真的很有趣。我們知道我們需要做一些事情?！蹦櫇撛诳蛻?，并聽到廣播的寂靜。他們不會返回您的電話和電子郵件。您開始懷疑您的前景是否已退休或移居南極洲。不幸的是，您現(xiàn)在處于“追逐模式”。
2018北京設(shè)計周標志讓你是怎么到這里來的？
許多銷售人員需要開發(fā)一種稱為現(xiàn)實測試的情緒智力技能。2018北京設(shè)計周標志是一種按原樣查看事物的能力，而不是您希望事物看起來的樣子。
2018北京設(shè)計周標志三個技巧，可幫助您提高現(xiàn)實測試技能和咨詢銷售技能。
我從未見過有前景的人會因為興趣而投入時間或金錢。
不幸的是，當銷售人員聽說潛在客戶感興趣時，他們就停止提問，并認為自己有真正的機會。進行了高真實感測試的銷售人員會保持高度警惕，詢問更多問題?！笆裁词惯@變得有趣？到目前為止，您做了什么？你為什么什么都沒做？”優(yōu)秀的銷售人員知道，潛在客戶必須說服他們他們不僅感興趣。他們致力于改變，成長和改進。
例如，您的準客戶分享：“我們厭倦了糟糕的客戶服務(wù)?！?應(yīng)用您的現(xiàn)實測試技能。您聽到了消息；但是，您沒有證據(jù)表明潛在客戶確實遇到了糟糕的客戶服務(wù)。問題真的大到足以改變供應(yīng)商或投入更多資金嗎？
2018北京設(shè)計周標志在不詢問其他問題的情況下，銷售人員也可能會錯過潛在客戶，而不是現(xiàn)有的供應(yīng)商。可能，潛在客戶沒有及時向其現(xiàn)有供應(yīng)商獲取信息，這影響了現(xiàn)有供應(yīng)商為帳戶提供服務(wù)的能力。
這是現(xiàn)實檢查。除非雙方都有日歷，否則您沒有明確的下一步。2018北京設(shè)計周標志是否有人因為接受潛在客戶的模糊要求而感到內(nèi)gui，例如“在幾周內(nèi)給我打電話”？
2018北京設(shè)計周標志模糊的下一步導(dǎo)致追逐模式和模糊的銷售渠道。運用另一種情緒智力技巧，果斷性，并預(yù)定要呼叫的特定日期和時間。認真的前景安排下一次約會沒有問題。
