現(xiàn)在是第一季度，北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者有12個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售配額。

北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的重點(diǎn)可能在于北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者要做什么。也許是時(shí)候改變觀點(diǎn)并提出問題了：北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者將停止做什么？

即使沒有產(chǎn)生最佳和最一致的結(jié)果，也很容易繼續(xù)做北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者正在做的事情。我們忙于忙碌而不是富有成效。除了我之外，還有誰(shuí)能想到跑步機(jī)上沙鼠的照片？跳下銷售平臺(tái)，放慢腳步，分析去年的業(yè)務(wù)。使其成為更聰明工作的目標(biāo)。

北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的工作更明智的議程上的第一項(xiàng)是進(jìn)行銷售的贏利分析。你知道你為什么贏得生意嗎？失去生意了嗎？如果不是這樣，那么北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者部署的唯一銷售策略很有可能是“暗中出手”方法。

以下是一些輸贏分析問題，可幫助北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者入門。

停止呼吁便宜的前景

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)和銷售的游戲。尋找仍然重視銷售人員的專業(yè)知識(shí)和個(gè)人風(fēng)格的買方和市場(chǎng)。例如，在我們的業(yè)務(wù)中，我們專注于快速成長(zhǎng)的公司。

這些組織的銷售副總裁太瘦了。她重視我們作為培訓(xùn)和輔導(dǎo)合作伙伴提供的快捷方式。我們還贏得了涉及復(fù)雜，企業(yè)對(duì)企業(yè)，銷售的潛在客戶的業(yè)務(wù)，他們以價(jià)值而非價(jià)格出售。我們不會(huì)贏得將銷售視為交易的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些潛在客戶僅看重一件事：低價(jià)。

停止拜訪非決策者

北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者可能會(huì)在正確的垂直位置打電話，但未與正確的決策者聯(lián)系。在銷售組織中常常會(huì)誤診這種銷售挑戰(zhàn)。

首席執(zhí)行官或銷售總監(jiān)不斷向銷售人員傳教，他需要拜訪“高級(jí)主管”。銷售主管，運(yùn)用一些常識(shí)。北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的銷售人員知道該怎么辦。（北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者已經(jīng)進(jìn)行了多次對(duì)話。）

在與銷售人員合作的二十多年中，我發(fā)現(xiàn)他們之所以沒有選擇合適的決策者，其真正原因是由于缺乏諸如自尊和自信之類的情緒智力技能。

具有高度自尊心的銷售人員出席銷售會(huì)議，對(duì)自己有能力與具有更大頭銜和更大辦公室的買方進(jìn)行對(duì)話充滿信心。他知道自己是該領(lǐng)域的專家，并且認(rèn)可他的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)潛在買家業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。缺乏信心的銷售人員大部分時(shí)間都在擔(dān)心他會(huì)被問到一個(gè)他沒有答案的問題。

結(jié)果，他什至不要求開會(huì)-他只是坐在辦公室里擔(dān)心即將舉行的銷售會(huì)議！自信是指能夠很好地陳述北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者所需要的能力，而又不會(huì)變得冒犯或攻擊性。有信心的銷售人員會(huì)要求他們需要什么才能進(jìn)行雙贏的業(yè)務(wù)交易。他們所需要的是與將要受到購(gòu)買決策影響的買方的聽眾。自信的銷售人員相處融洽。他不愿意召開適當(dāng)?shù)臅?huì)議，并且總是忙于寫作實(shí)踐建議。

停止瘋狂

精神錯(cuò)亂被定義為表現(xiàn)相同的行為并期待不同的結(jié)果。分析北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的業(yè)務(wù)并確定哪些銷售活動(dòng)產(chǎn)生了最有利可圖的銷售。

是冷電話，電子郵件，推薦合作伙伴，客戶推薦，社交媒體，協(xié)會(huì)參與，演講，公關(guān)嗎？北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的潛在客戶小組可能很有趣。有結(jié)果嗎？北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者喜歡發(fā)推和喊叫。

北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的準(zhǔn)客戶正在傾聽和回應(yīng)嗎？北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者在幾個(gè)協(xié)會(huì)委員會(huì)中。北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者是在結(jié)識(shí)任何人，還是白費(fèi)力氣？

今年，每天都要問自己自己是忙還是忙。踏上無(wú)盡循環(huán)的銷售跑步機(jī)。

呼吁合適的潛在客戶，并與將北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者視為合作伙伴并愿意投資于北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的服務(wù)的組織會(huì)面。與合適的決策者會(huì)面，并放棄參加低調(diào)的水果會(huì)議。執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，使北京銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)者的受眾在適當(dāng)?shù)募?jí)別具有適當(dāng)?shù)那熬?。你?huì)停止做什么？