在開展業(yè)務(wù)的多年中，我發(fā)現(xiàn)了始終成功的銷售團隊之間的共同策略。即使在動蕩的市場環(huán)境中，這些銷售團隊也能蓬勃發(fā)展。他們成功的秘訣是什么？強大的銷售管理流程。強大的流程為增長文化奠定了堅實的基礎(chǔ)，在這種文化中，銷售人員月復(fù)一日地變得更好。因此，在考慮合并和收購時要評估的重要領(lǐng)域是銷售管理流程。以下是一些要分析的特定示例：
是否明確規(guī)定了目標和目的，并且有可衡量的指標？銷售組織的三個主要目標-同比增長銷售量；市場份額; 和利潤率-應(yīng)該由部門和個人績效的可衡量目標來定義。效果與預(yù)算相比如何？銷售人員應(yīng)該像手背一樣知道這些，并具有實現(xiàn)它們所需的靈活性。
激勵北京vi品牌設(shè)計的銷售團隊實現(xiàn)組織目標的最強大工具之一是使薪酬計劃與增長目標保持一致。另外，請檢查北京vi品牌設(shè)計的輔導(dǎo)過程。它們是否有效地幫助銷售人員利用自己的優(yōu)勢并克服了劣勢？
一個強大的招聘過程基于客觀評估和行為面試。當銷售人員達到目標并且營業(yè)額達到可接受的水平時，北京vi品牌設(shè)計就會知道成功的招聘系統(tǒng)已經(jīng)到位。
有時，北京vi品牌設(shè)計新所有者發(fā)現(xiàn)他們最好的銷售人員是銷售經(jīng)理。他是一位有效的“績效大師”，負責管理銷售行為和銷售渠道。但是他在招募和激勵方面都可能很弱。
北京vi品牌設(shè)計通過強大的招聘流程，北京vi品牌設(shè)計可以幫助他開發(fā)人才招聘流程，這將使公司定位銷售增長并幫助他們贏得更多新客戶。當北京vi品牌設(shè)計考慮公司合并或收購時，銷售管理流程將扮演什么角色？
