新西蘭登山者Edmund Hillary爵士和藏族登山者Tenzing Norgay都是1953年英國珠穆朗瑪峰探險的一部分。以前，有很多嘗試都未能成功到達雄偉的山頂。但是這次不一樣。兩位勇敢的登山者設法克服了他們所面臨的所有艱巨障礙。1953年5月29日，他們是第一個登上珠穆朗瑪峰最高峰的人。我最近與一個沮喪的企業(yè)主一起工作，他比較了他激勵千禧銷售團隊嘗試攀登山峰的嘗試。
在描述他的艱苦戰(zhàn)斗時，他說：“要保持我的新銳銷售人員的動力很難。他們很快就感到無聊。他們在遇到障礙時會脫離，尤其是在競爭似乎占上風的時候。無論遇到什么挑戰(zhàn)，我如何讓他們簽到并保持簽到？我真的需要他們的創(chuàng)造力和洞察力來發(fā)展我們的業(yè)務?！边@是一個合理的問題。
以我的經驗，高成長的領導者正在尋找新的想法，以使他們的團隊（包括銷售團隊）專注于超越目標。作為領導者，北京品牌設計策劃尋求雙贏的場景，以便每個人都能登峰造極。北京品牌設計策劃從哪里開始？首先向新銳的銷售主管伸出援助之手，讓他們知道北京品牌設計策劃想與他們合作以實現(xiàn)他們的個人和專業(yè)夢想和目標。當他們知道北京品牌設計策劃關心他們以及他們的職業(yè)時，他們將更有可能幫助北京品牌設計策劃實現(xiàn)銷售和收入增長目標。這是兩種指導策略，可以使北京品牌設計策劃的千禧年銷售人員始終保持前進的步伐。
發(fā)現(xiàn)什么可以迫使北京品牌設計策劃的千禧年銷售領導者達到頂峰。
1953年到達珠穆朗瑪峰頂端的兩個登山者并不是一個人做。
他們有一個后備隊，留在大本營，為裝備他們做重要的工作。登山隊準備通過充分的準備來實現(xiàn)他們的目標。
與許多人的看法相反，北京品牌設計策劃無法激勵銷售人員。“什么？你是認真的嗎？” 我聽你說。是的，我很認真。動機來自內部。
作為教練，北京品牌設計策劃在幫助北京品牌設計策劃的銷售團隊達到頂峰的過程中扮演著重要的角色。北京品牌設計策劃的角色是建立一個大本營，激發(fā)北京品牌設計策劃的新興銷售主管想要爬上這座山。那你該怎么做呢？
知道是什么迫使他們。北京品牌設計策劃的銷售主管都有獨特的激勵途徑，并且可能對常見的激勵因素做出不同的反應。關鍵是確定它們如何通電：
外在的：對金錢獎勵和公眾認可的回應
本質上：為自己的事業(yè)努力變得更好
利他主義：為他人服務而尋求為他人服務
這些知識可能會影響北京品牌設計策劃的管理和指導決策。了解他們的動機偏好可以使北京品牌設計策劃有能力在職業(yè)上和個人上促進他們的旅程。
如果沒有必要的裝備，經驗豐富的登山者不太可能嘗試登上陡峭的山頂。在“銷售意愿”背包中，北京品牌設計策劃的千禧銷售主管將找到一些工具來指導他們實現(xiàn)卓越銷售。利用北京品牌設計策劃的智慧和經驗來增強以下銷售能力：
欲望：
如果沒有強烈的渴望成功進行銷售，那么新興的銷售人員可能會失敗。
無條件承諾：
他們是否愿意（只要合法且不損害他人）做任何事情以取得更大的銷售業(yè)績？他們會舒展自己的舒適區(qū)嗎？他們是否會積極擁抱和練習新技能，從而提高成績？
根據我為客戶提供幫助的經驗，我發(fā)現(xiàn)幾乎40％的申請銷售職位的人都不愿意為了成功而辛勤工作。無論他們的履歷如何令人印象深刻，如果北京品牌設計策劃雇用他們，北京品牌設計策劃都可能會感到失望。如果他們目前在北京品牌設計策劃的銷售團隊中，則可能是許多管理難題的根源。
當北京品牌設計策劃的銷售人員遇到障礙時，他們是決心克服障礙，還是責備他人并找借口？不幸的是，Objective Management Group（我用來處理自己給自己的客戶的調查所使用的組織）的研究表明，將近60％的銷售人員的責任水平很低。這可能會破壞他們的能力。
銷售的世界就像登山；不斷有新的障礙需要克服。唯一的保證是，他們在這條路線上經常會遇到“不”的情況。為了達成銷售峰會，他們可能需要面對障礙，包括拒絕，決心，韌性和毅力。
也許北京品牌設計策劃從未嘗試過攀登一座真正的山。放心，北京品牌設計策劃的業(yè)務和銷售挑戰(zhàn)具有驚人的相似性。北京品牌設計策劃的銷售團隊要面對什么山脈？
北京品牌設計策劃如何激發(fā)他們以及北京品牌設計策劃自己更成功地參與自己的成功？北京品牌設計策劃可以一起做些什么才能到達山頂？
我們可能會留意一個經常被引用為埃德蒙·希拉里爵士的話：“這不是我們要征服的那座山，而是我們自己?！鳖I導者有機會創(chuàng)造一種激勵文化，使新銳的銷售領導者和業(yè)務發(fā)展代表參與進來。北京品牌設計策劃可以作為指導，以幫助北京品牌設計策劃的千禧一代領導者發(fā)揮最大的銷售潛力。
