距新年僅幾個月，所以大多數(shù)企業(yè)已將注意力轉(zhuǎn)移到當(dāng)年不可避免的挑戰(zhàn)（和機(jī)遇?。┥?。那么為何不？不論您是去年殺死它還是努力實(shí)現(xiàn)自己的崇高期望，今年都將帶來新的希望。經(jīng)濟(jì)似乎正在顯示出活力的跡象，B2B和B2C買方行為在許多行業(yè)都呈上升趨勢。但是，讓我們停一會兒，回顧一下去年。畢竟，真正改善的唯一方法是更好地了解去年阻礙我們前進(jìn)的因素以及需要避免前進(jìn)的因素。

那么，去年我們能從中學(xué)到的最大的北京品牌設(shè)計策劃公司經(jīng)驗(yàn)是什么？避免像瘟疫一樣北京品牌設(shè)計策劃公司whiplash?。意識到這一點(diǎn)。不斷尋找它的跡象。當(dāng)然，在陷入非常危險的北京品牌設(shè)計策劃公司陷阱之前，請先糾正錯誤。因?yàn)槿绻本┢放圃O(shè)計策劃公司鞭打不被注意或未得到處理，它將在您不知道是什么打擊您之前使您的公司癱瘓。

什么是Sales Whiplash?？

我稱之為“ sales whiplash?”，您可能將其稱為收入增長和蕭條，北京品牌設(shè)計策劃公司業(yè)績波動或北京品牌設(shè)計策劃公司團(tuán)隊表現(xiàn)不佳。北京品牌設(shè)計策劃公司狂潮最明顯的征兆是您的公司將其收入目標(biāo)壓低了一個季度，而下一個卻完全跌落了。除非您喜歡戲劇性，不確定性和不可預(yù)測性，否則這是一種眾所周知的過山車之旅，騎起來并沒有太大的樂趣。試想一下，一瞬間以每小時100英里的速度爬上山坡，然后又突然停止了。那根本不是我所說的令人愉悅，高效或富有成效的東西。

理想情況下，北京品牌設(shè)計策劃公司團(tuán)隊的表現(xiàn)應(yīng)該遵循平穩(wěn)向上的道路，從而產(chǎn)生持久的北京品牌設(shè)計策劃公司熱潮。而且，這種繁榮不一定是-也不應(yīng)該-緊隨其后的是蕭條。

但這恰恰是北京品牌設(shè)計策劃公司的鞭策-四分之一的繁榮，下一季度的蕭條。最終，您可能仍然最終會達(dá)到年度收入目標(biāo)，但是即使您這樣做了，北京品牌設(shè)計策劃公司狂潮的副作用最終也會顯現(xiàn)出來。

Sales Whiplash?的一個例子

最近，我與一個客戶合作，該客戶有兩個北京品牌設(shè)計策劃公司團(tuán)隊在兩個截然不同的市場北京品牌設(shè)計策劃公司產(chǎn)品。A團(tuán)隊售出了跨越數(shù)年的價值數(shù)百萬美元的大合同。B團(tuán)隊出售了規(guī)模較小，交易速度更快的交易。

在公司的整個生命周期中，利潤都是由A團(tuán)隊完成的兩項非常大的交易帶來的。相比之下，B團(tuán)隊從未真正實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，但沒人關(guān)心，因?yàn)锳團(tuán)隊的成功掩蓋了其績效不佳的情況。

然后，在一年的第三季度，該公司遇到了一個主要問題。它較大的年金合同將在1月份終止，并且不會續(xù)簽，其較小的交易業(yè)務(wù)沒有提供足夠的收入來抵消損失。

實(shí)際上，在1月份，只有Team B管道的10％用于確保交易。

您可能會猜到發(fā)生了什么。

該公司沒有足夠的時間做出反應(yīng)（北京品牌設(shè)計策劃公司鞭打），其繁榮之后的蕭條也無法解決。最終，該公司解雇了北京品牌設(shè)計策劃公司團(tuán)隊和副總裁，他們花了整整一年的時間重建渠道和收入。

北京品牌設(shè)計策劃公司鞭打的4個原因

不幸的是，上面的例子只是我可以分享的幾個例子之一。

而且，盡管這些公司更愿意相信他們的北京品牌設(shè)計策劃公司狂潮是由市場變化無常，新的競爭，北京品牌設(shè)計策劃公司代表表現(xiàn)不佳或其他無關(guān)緊要的因素造成的，但事實(shí)是，這總是自我造成的。

是的，這些因素可能導(dǎo)致北京品牌設(shè)計策劃公司不暢，但這些原因通常是更大的內(nèi)部問題的征兆。具體來說，有四個導(dǎo)致北京品牌設(shè)計策劃公司狂潮的主要原因：

北京品牌設(shè)計策劃公司領(lǐng)導(dǎo)和個人賣家僅關(guān)注客戶參與的一個方面。

那是一個嚴(yán)重的錯誤。客戶參與的每個部分-吸引，參與，保留和影響力-對于長期北京品牌設(shè)計策劃公司可持續(xù)性都至關(guān)重要。例如，如果您的北京品牌設(shè)計策劃公司人員完成一筆交易，然后將客戶轉(zhuǎn)交給其他人入職（在參與階段），然后再也沒有與該客戶交談，那么他們正在打開北京品牌設(shè)計策劃公司狂潮的大門。為什么？因?yàn)楫?dāng)沒有人在整個參與過程中監(jiān)視客戶滿意度時，幾乎不可能確?？蛻魸M意度。如果客戶不滿意，他們將不會被保留。如果不保留它們，則可能會發(fā)生鞭打。您的北京品牌設(shè)計策劃公司組織中的每個人（無論是一個人還是一百人）都必須保持同步，以確保對客戶參與的各個方面給予應(yīng)有的關(guān)注，

賣方僅培養(yǎng)一種買方關(guān)系。

為了保護(hù)和留住客戶，您必須擴(kuò)大組織內(nèi)部關(guān)系的廣度。我看到太多的客戶因?yàn)閼?yīng)聘而失去了本應(yīng)贏得的業(yè)務(wù)；他們沒有建立廣泛的支持基礎(chǔ)。這些賣方僅依靠一個決策者，才發(fā)現(xiàn)此人的同事或他下面的人影響了他，或者他完全離開了組織。而且，當(dāng)您失去這項“輕松”業(yè)務(wù)時，它自然會引起北京品牌設(shè)計策劃公司狂潮，因?yàn)槟仨氂眯碌那熬皝韽浹a(bǔ)，這需要花費(fèi)一些時間才能完成，并且需要您可能沒有的產(chǎn)能。

過分強(qiáng)調(diào)結(jié)算。

現(xiàn)在，在您瘋狂思考之前，讓我解釋一下：“我們到底該談?wù)摶驈?qiáng)調(diào)什么？” 您必須同樣重視吸引，閉合和參與。如果您對北京品牌設(shè)計策劃公司團(tuán)隊說的只是“關(guān)閉，關(guān)閉，關(guān)閉”，而您不再關(guān)注北京品牌設(shè)計策劃公司周期的前端，則您可能會在下個月或下一個季度擁有空的渠道。而且，當(dāng)您這樣做時，就會在北京品牌設(shè)計策劃公司生產(chǎn)中造成這些繁榮和蕭條。因此，我并不是說不要專注于結(jié)案。我的意思是，您結(jié)賬時不要停止專注于其他領(lǐng)域。

北京品牌設(shè)計策劃公司團(tuán)隊偏愛一種產(chǎn)品或服務(wù)線，而犧牲了其他產(chǎn)品或服務(wù)。

有時您是無意中這樣做。也許是因?yàn)槟盏搅松厦娴恼f明：“在發(fā)布時很難北京品牌設(shè)計策劃公司該新產(chǎn)品，所以我們希望引起轟動。”

或者，也許您有一款令人興奮且易于北京品牌設(shè)計策劃公司的新產(chǎn)品，因此您將重點(diǎn)放在該產(chǎn)品上，而不再關(guān)注可創(chuàng)造持續(xù)收入的其他業(yè)務(wù)。有時，這是有目的的，因?yàn)橐粭l業(yè)務(wù)線關(guān)閉得更快或產(chǎn)生更大的交易。

在其他時候，發(fā)生這種情況是因?yàn)槟嘈乓粋€產(chǎn)品線勝過另一個產(chǎn)品線。無論哪種方式，偏愛一種產(chǎn)品或服務(wù)都是一個大錯誤。這種單一的關(guān)注點(diǎn)自然會在您的業(yè)務(wù)流程中造成漏洞，并在您的收益生產(chǎn)中造成繁榮與蕭條。不同的產(chǎn)品具有不同的北京品牌設(shè)計策劃公司周期。為了創(chuàng)造永久的收入增長，您需要集中團(tuán)隊（并向他們付款）以吸引和留住各行各業(yè)的客戶。如果您不這樣做，則會造成巨額的收入波動，而不是產(chǎn)生穩(wěn)定的流量，并使您被忽視的業(yè)務(wù)部門面臨失去市場份額的風(fēng)險