北京現代的vi設計學習如何出售價值在當今市場中至關重要。為了有效執(zhí)行此任務，銷售人員必須能夠與客戶進行更深層次的聯系。北京現代的vi設計必須問自己：“北京現代的vi設計們的產品在哪里可以最大程度地影響該客戶的業(yè)務？”
要回答這個問題，您必須教給北京現代的vi設計這四個銷售價值的基本技能：
弄清客戶要解決的業(yè)務問題以及北京現代的vi設計所說的需求如何適應更大的前景。
定義狹窄，特定需求的客戶往往主要關注價格，因為通常會有許多競爭對手可以滿足這些需求……因此北京現代的vi設計會將您的產品視為商品。您的銷售代表必須知道如何讓客戶欣賞更大的圖景：感知到的需求越大，客戶購買的緊迫性就越大，北京現代的vi設計越會關注價值驅動力，而不僅僅是價格。
客戶在做出購買決定時要經過可預測的步驟。為了出售價值，銷售代表必須能夠理解和支持該過程。步驟是什么？決策者通常涉及什么？每種類型的決策者在此過程中扮演什么角色？北京現代的vi設計每個決策者在流程中的什么時候參與？而且，最重要的是，銷售代表如何與這些決策者建立聯系？
確定購買決策者的步驟，并針對北京現代的vi設計的方法。
銷售代表應該對仍在試圖確定北京現代的vi設計的需求是否足夠大才能進行更改的潛在客戶說的話，與北京現代的vi設計對將賣方與特定購買標準進行比較的潛在客戶說的話完全不同。銷售代表無法做出這些區(qū)分是基于價值的銷售的最大障礙之一，因為銷售代表永遠不會與客戶保持同步。
基于價值的銷售僅在客戶查看價格以外的因素時發(fā)生。這意味著您的銷售代表必須精通于了解您產品的哪些特定功能代表著強大的積極差異化因素。在不利的一面，北京現代的vi設計也需要知道與眾不同您的競爭對手有優(yōu)勢。北京現代的vi設計必須知道如何強調前者而淡化或抵消后者。
通常，銷售代表需要銷售代表學習有關其銷售職責的全新理念，更不用說將上述技能與北京現代的vi設計在現實生活中遇到的銷售情況聯系起來。
首先，有一個客戶購買過程的模型，可以教給您的銷售代表。向北京現代的vi設計展示如何將組織的銷售過程與每個客戶的購買過程聯系起來。
其次，利用角色扮演，銷售代表可以練習確定購買潛在客戶的步驟，并針對每個步驟中最有效的主題和問題定位北京現代的vi設計的方法。
您的銷售代表越能放慢腳步，與客戶購買聯系起來，北京現代的vi設計在結賬時所處的地位就越強。
