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現(xiàn)在，北京快消品vi設(shè)計(jì)公司要在零時(shí)間發(fā)展業(yè)務(wù)，就需要穩(wěn)定的合格客戶流經(jīng)管道。北京快消品vi設(shè)計(jì)公司的意思是，您始終可以從當(dāng)前客戶那里獲得訂單，但是收獲現(xiàn)有客戶并不能幫助您實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。您如何通過新客戶的訂單來發(fā)展和加速銷售？那就是挑戰(zhàn)。這就是北京快消品vi設(shè)計(jì)公司今天將從杰布那里學(xué)到的東西。實(shí)用技巧和簡(jiǎn)單的銷售策略可幫助您尋找新客戶。杰布，歡迎您參加演出。杰布·布朗特（Jeb Blount）：謝謝。北京快消品vi設(shè)計(jì)公司很高興來到這里。這是您和我第二次交談。很高興再次回到一起。

AP：所以北京快消品vi設(shè)計(jì)公司剛剛出版了一本令人興奮的新書，名為《Fanatical Prospecting》，不僅涉及勘探，還涉及“瘋狂”勘探。那么，“瘋狂勘探”是什么意思？

JB：這是我多年前創(chuàng)造的一個(gè)名詞，北京快消品vi設(shè)計(jì)公司在訓(xùn)練中，尤其是在車間中都使用過。而且我們?yōu)樵S多公司提供了一個(gè)Fanatical Prospecting Bootcamp。

北京快消品vi設(shè)計(jì)公司真正的原因是當(dāng)我擔(dān)任我所工作的公司的區(qū)域副總裁時(shí)。我們有很多銷售人員，而我們的銷售卻慘敗。我們唯一能做的就是出去，在管道中放更多東西，因?yàn)槲覀兊墓艿酪呀?jīng)耗盡并且排空了。因此，我試圖找出一種辦法，將所有人員全部解散。我開始談?wù)摽駸岬目碧健?shí)際上，事實(shí)上，北京快消品vi設(shè)計(jì)公司最喜歡的狂熱勘探定義之一是：“出于非批判的熱情”。北京快消品vi設(shè)計(jì)公司考慮一下，這就是許多銷售人員進(jìn)行潛在客戶調(diào)查的方式。他們是對(duì)自己的批評(píng)。他們將自己的恐懼投射到他們的潛在客戶上，他們不愿意打斷潛在客戶并要求他們約會(huì)或下一步。

因此，我喜歡“狂熱的潛在客戶”一詞，因?yàn)樗x了我所知道的真實(shí)信息，北京快消品vi設(shè)計(jì)公司無論是內(nèi)部銷售還是外部銷售，我所經(jīng)歷的每個(gè)行業(yè)中的頂級(jí)銷售人員絕對(duì)是狂熱地打開大門并吸引人在電話上。北京快消品vi設(shè)計(jì)公司無論是通過電子郵件，社交，短信還是煙霧信號(hào)，他們一直在努力使人們參與其中。

AP：所以北京快消品vi設(shè)計(jì)公司要說的是，所謂的“不寒而栗”的書沒有市場(chǎng)嗎？

JB：北京快消品vi設(shè)計(jì)公司要給它加上標(biāo)題，但是我的出版商有一個(gè)小問題。